Ingénieur commercial - Fiche métier

Comment devenir Ingénieur commercial ? Retrouvez ici les missions, formations nécessaires, rémunération de cette profession.

L'ingénieur commercial est un professionnel chargé de vendre des solutions dans des domaines sur lesquels il est expert. Son appellation n'est cependant pas à associer avec le titre réglementé d'ingénieur, qui est délivré par les Grandes Ecoles. L'ingénieur d'affaires n'est pas un scientifique disposant d'une expertise technique, il est avant tout un vendeur évalué sur le chiffre d'affaires qu'il réalise.

Ingénieur commercial - nos conseils sur ce métier et les secteurs Commerce, distribution, e-commerce
Equipe d'ingénieurs commerciaux de l'entreprise Partnering Robotics / LP/Alexandre Arlot

    Ingénieur commercial : les missions du métier

    Les attributions de l'ingénieur commercial sont les suivantes :

    • Il est responsable de vendre les produits ou les prestations délivrés par son entreprise.
    • Pour entreprendre la vente, il participe à la négociation du contrat de vente, suit le déroulement des discussions et veille à ce que les clauses et les engagements soient respectés par les deux parties.
    • Pour chaque nouveau produit, il collabore à la réalisation du cahier des charges, de même qu'à la définition de sa politique commerciale.
    • Il entretient une relation suivie avec le client avant et après l'achat, et s'assure de sa satisfaction.
    • L'ingénieur d'affaires prospecte sur l'ensemble du nouveau marché, et va à la recherche de contrats et de clients potentiels.
    • Il suit par ailleurs de près les commentaires émis par les utilisateurs, de façon à analyser de nouveau leurs besoins et à réadapter son offre.
    • Il travaille en étroite collaboration avec les commerciaux et les ingénieurs technico-commerciaux. Exerçant au sein de la direction commerciale, il collabore étroitement avec les services marketing, production, maintenance et après-vente. Il peut être amené à diriger une équipe de commerciaux.
    • Il assure également la collecte d'informations à destination de ses supérieurs hiérarchiques.

    Qualités requises pour devenir ingénieur commercial

    La pratique du métier d'ingénieur des ventes demande une certaine culture générale, et des connaissances solides en économie. L'ingénieur d'affaires possède une très bonne compréhension du secteur d'activité dans lequel il évolue, de même que des enjeux de son entreprise. Par ailleurs, il est fin négociateur et maîtrise les techniques de vente du produit dont il a la charge. Il a un pouvoir de conviction et un sens du relationnel très développés, ce qui lui sert pour entretenir son réseau et attirer de nouveaux clients. Pour espérer évoluer au cours de sa carrière, il doit faire preuve d'une grande disponibilité et d'une capacité de mobilité géographique.

    L'ingénieur d'affaires doit par ailleurs disposer d'une capacité d'anticipation des évolutions du marché. Il est nécessaire qu'il maîtrise l'anglais technique, de même qu'une langue étrangère supplémentaire.


    Carrière et possibilité d’évolution

    Après une dizaine d'années d'expérience, l'ingénieur des ventes peut être promu directeur commercial.


    Salaire brut mensuel d'un débutant

    2 700€

    Formations nécessaires pour devenir ingénieur commercial

    Bien qu'accessible après une formation bac + 2, les employeurs tendent à préférer une formation niveau bac + 5, du type école de commerce ou école d'ingénieurs, notamment lorsque les produits mis en vente détiennent une composante technique importante.


    Situation du métier ingénieur commercial

    Ce secteur d'activité offre de nombreux débouchés pour les jeunes diplômés. L'ingénieur commercial évolue souvent dans des entreprises chargées de la distribution de biens d'équipement ou de matériels technologiques. Il exerce principalement sous la responsabilité du directeur commercial. Pour espérer évoluer au cours de sa carrière, il doit faire preuve d'une grande disponibilité et d'une capacité de mobilité géographique.

    Synonyme du métier

    Ingénieur d'affaires ; ingénieur des ventes ; ingénieur commercial grands comptes ; ingénieur commercial grandes entreprises

    Les autres métiers du secteur

    section-image
    AcheteurSalaire à partir de 1800
    section-image
    Administrateur réseauxSalaire à partir de 2200
    section-image
    Administration des ventesSalaire à partir de 2500
    section-image
    Agent de comptoirSalaire à partir de 1500
    section-image
    Agent de transitSalaire à partir de 1430
    section-image
    Agent immobilierSalaire à partir de 1500
    section-image
    Animateur / démonstrateurSalaire à partir de 1500
    section-image
    AntiquaireSalaire à partir de 1450
    section-image
    ApiculteurSalaire à partir de 1430
    section-image
    AquaculteurSalaire à partir de 1500
    section-image
    Assistant / gestionnaire import-exportSalaire à partir de 1430
    section-image
    Assistant commercialSalaire à partir de 1436
    section-image
    Assistant marketingSalaire à partir de 1800
    section-image
    Assistant(e) de managerSalaire à partir de 1800
    section-image
    AuteurSalaire à partir de 1000
    section-image
    BoucherSalaire à partir de 1430
    section-image
    BoulangerSalaire à partir de 1430
    section-image
    Business developerSalaire à partir de 2900
    section-image
    CaissierSalaire à partir de 1430
    section-image
    Category ManagerSalaire à partir de 2100
    section-image
    CavisteSalaire à partir de 1436
    section-image
    Charcutier-traiteurSalaire à partir de 1500
    section-image
    Chargé d'affairesSalaire à partir de 2100
    section-image
    Chargé de promotionSalaire à partir de 2500
    section-image
    Chargé de sécuritéSalaire à partir de 1430
    section-image
    Chargé des relations publiquesSalaire à partir de 1900
    section-image
    Chef de produit marketingSalaire à partir de 2000
    section-image
    Chef de produit touristiqueSalaire à partir de 2000
    section-image
    Chef de projet e-CRMSalaire à partir de 2200
    section-image
    Chef de rayonSalaire à partir de 1700
    section-image
    Chef de secteurSalaire à partir de 1600
    section-image
    Chef des ventesSalaire à partir de 2500
    section-image
    CoiffeurSalaire à partir de 1430
    section-image
    CommercialSalaire à partir de 1430
    section-image
    Commercial en pharmaSalaire à partir de 1800
    section-image
    Commercial exportSalaire à partir de 1430
    section-image
    Commercial itinerant (VRP)Salaire à partir de 1999
    section-image
    Commissaire priseurSalaire à partir de 5500
    section-image
    Concepteur de jeux vidéoSalaire à partir de 1600
    section-image
    ConcessionaireSalaire à partir de 1600
    section-image
    Conseiller commercialSalaire à partir de 1430
    section-image
    Conseiller info énergieSalaire à partir de 1600
    section-image
    CordonnierSalaire à partir de 1430
    section-image
    CourtierSalaire à partir de 2500
    section-image
    Customer success managerSalaire à partir de 2500
    section-image
    Décorateur floralSalaire à partir de 1430
    section-image
    DesignerSalaire à partir de 2000
    section-image
    Directeur commercialSalaire à partir de 5833
    section-image
    Directeur d'office du tourismeSalaire à partir de 2500
    section-image
    Directeur de centre de profitSalaire à partir de 3800
    section-image
    Directeur de la logistiqueSalaire à partir de 2500
    section-image
    Directeur de restaurantSalaire à partir de 1650
    section-image
    Directeur MarketingSalaire à partir de 4000
    section-image
    ÉditeurSalaire à partir de 1600
    section-image
    Employé de pressingSalaire à partir de 1430
    section-image
    ÉtalagisteSalaire à partir de 1430
    section-image
    FiscalisteSalaire à partir de 2500
    section-image
    FleuristeSalaire à partir de 1430
    section-image
    FromagerSalaire à partir de 1480
    section-image
    Game designerSalaire à partir de 1600
    section-image
    Garçon de caféSalaire à partir de 1500
    section-image
    Gestionnaire de stocksSalaire à partir de 1430
    section-image
    HorlogerSalaire à partir de 1430
    section-image
    Hôtesse d'accueil / standardisteSalaire à partir de 1500
    section-image
    Hotliner / Conseiller clientSalaire à partir de 1500
    section-image
    Ingénieur d'étudesSalaire à partir de 2300
    section-image
    LibraireSalaire à partir de 1500
    section-image
    Logisticien / responsable logistiqueSalaire à partir de 3300
    section-image
    Maître d'hôtelSalaire à partir de 1600
    section-image
    MaraîcherSalaire à partir de 1500
    section-image
    Marin pêcheurSalaire à partir de 1500
    section-image
    OcéanologueSalaire à partir de 2000
    section-image
    Opticien-lunetierSalaire à partir de 1600
    section-image
    PâtissierSalaire à partir de 1430
    section-image
    PharmacienSalaire à partir de 2500
    section-image
    PoissonnierSalaire à partir de 1500
    section-image
    Préparateur en pharmacieSalaire à partir de 1500
    section-image
    ProducteurSalaire à partir de 3000
    section-image
    Responsable affiliationSalaire à partir de 2500
    section-image
    Responsable de la promotion des ventesSalaire à partir de 1600
    section-image
    Responsable de magasinSalaire à partir de 1600
    section-image
    Responsable de projetSalaire à partir de 2200
    section-image
    Responsable des affaires réglementairesSalaire à partir de 2800
    section-image
    Responsable du service après venteSalaire à partir de 1570
    section-image
    Responsable e-commerceSalaire à partir de 2900
    section-image
    Responsable facturationSalaire à partir de 1700
    section-image
    Responsable qualitéSalaire à partir de 3000
    section-image
    Responsable qualité en agroalimentaireSalaire à partir de 2400
    section-image
    SalesmanSalaire à partir de 2500
    section-image
    Technicien qualitéSalaire à partir de 1700
    section-image
    Technico-commercialSalaire à partir de 1500
    section-image
    TélévendeurSalaire à partir de 1430
    section-image
    TraderSalaire à partir de 4000
    section-image
    Traffic manager / web marketingSalaire à partir de 1800
    section-image
    TrésorierSalaire à partir de 2900
    section-image
    Vendeur en animalerieSalaire à partir de 1430
    section-image
    Vendeur en magasinSalaire à partir de 1463

    Écoles à la une

    Proposées par les écoles partenaires

    Audencia Business School
    Marketing / Communication
    Nantes
    EM Normandie
    Commerce / Gestion / Management
    Clichy
    IÉSEG School of Management
    Commerce / Gestion / Management
    Lille