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Fiche Métier : Agent immobilier

L'agent immobilier met en relation un propriétaire immobilier et un candidat à l'achat ou à la location. Mobile, persuasif, rigoureux et organisé, l'agent immobilier travaille le plus souvent au sein d'une agence immobilière. Après un diplôme spécialisé dans l'immobilier de Bac +2 à Bac +5, il tente de s'insérer dans un contexte peu favorable.
Comment devenir Agent immobilier ? Retrouvez ici les missions, formation nécessaire, rémunération...

Mission du métier : Agent immobilier

Un agent immobilier est un intermédiaire entre un propriétaire et un acquéreur de bien immobilier. Son rôle consiste à se faire mandater par un propriétaire désireux de vendre ou louer son bien. Une fois sous contrat, il aura pour objectif de trouver un acheteur ou un loueur et de relayer l'offre ou le dossier de location au propriétaire.
Rôle de l'agent immobilier :
Véritable intermédiaire entre un vendeur et un acheteur ou entre un bailleur et une personne en recherche d'une location, l'agent immobilier doit, sous la responsabilité du directeur de son agence immobilière, mener à bien certaines missions :
• chercher des biens immobiliers (appartements, maisons, commerces, bureaux) à vendre ou à louer,
• signer un mandat avec le propriétaire,
• définir avec le propriétaire le prix de vente ou de location et le cas échéant le coût des charges,
• passer des annonces et afficher les biens immobiliers disponibles dans son agence,
• faire visiter le bien immobilier à l'acquéreur ou à la personne désireuse de louer le logement,
• recueillir les offres d'achat ou les dossiers présentés par les candidats à location,
• s'assurer des revenus suffisants des candidats au bien immobilier,
• présenter les offres d'achat ou les dossiers locataires au propriétaire,
• informer l'acquéreur ou le candidat à la location de la décision du propriétaire,
• accompagner les deux parties dans la signature du compromis de vente ou du bail,
• remettre les clés au nouveau propriétaire ou locataire et le cas échéant, rédiger un état des lieux du bien immobilier.

Fiche Métier : comment devenir Agent immobilier
LP /Orpi

Synonymes du Métier

  • négociateur immobilier, négociatrice immobilier, agent immobilier, négociateur transaction, négociatrice transaction, négociateur location, négociatrice location

Devenir Agent immobilier : Qualités requises

L'agent immobilier, pour parvenir à louer ou à vendre un bien immobilier, doit présenter plusieurs qualités. L'une des premières est sa mobilité. Pouvoir se déplacer facilement est indispensable car un agent immobilier enchaîne les rendez-vous à l'extérieur tout au long de sa journée. En province, être titulaire d'un permis de conduire est obligatoire et posséder une voiture ou un deux-roues, notamment dans les grandes villes, un plus.
Le goût du contact humain et l'esprit de persuasion sont d'autres qualités essentielles à l'exercice du métier d'agent immobilier. En effet, cet intermédiaire doit d'abord persuader le propriétaire de lui confier la vente ou la location de son bien mais également convaincre le visiteur des vertus du bien en question.
L'agent immobilier ne peut se contenter d'être mobile et bon commercial. Ce travail nécessite aussi une certaine rigueur. La bonne connaissance du droit immobilier et de l'évolution de la législation est impérative pour bien conseiller les propriétaires, acquéreurs et candidats à la location. Pour gérer un planning souvent chargé, l'agent immobilier doit enfin posséder des capacités d'organisation.

Agent immobilier : carrière / possibilité d’évolution :

Après l'obtention du diplôme ouvrant droit à la constitution de la carte professionnelle, un agent immobilier commence souvent sa carrière comme salarié d'une agence immobilière. Selon la taille de l'agence, le professionnel de l'immobilier se voit, la plupart du temps, chargé des biens à la location. Il peut aussi être amené à démarcher dans les immeubles environnants pour aboutir à signer de nouveaux contrats de mandats. Au fur et à mesure de son expérience et du développement de son réseau, il peut devenir négociateur immobilier et gérer les transactions plus rémunératrices. En fonction de ses ambitions, un agent immobilier peut aussi prendre la tête d'une agence, voire créer sa propre entreprise.

Salaire brut mensuel d'un débutant :

1500 €

Devenir Agent immobilier : formation nécessaire

De Bac +2 à Bac +5, plusieurs formations permettent de devenir agent immobilier. On peut exercer ce métier avec un diplôme de commercial à Bac +2. Il est néanmoins préférable d'être titulaire d'un BTS professions immobilières. Ce diplôme peut éventuellement être passé en alternance. Idéal pour mettre en pratique les cours théoriques, cette formation permet de trouver plus facilement du travail. Il est aussi possible de continuer ses études en obtenant une licence pro spécialisée dans l'immobilier. Certaines formations plus poussées comme le master pro droit de l'immobilier et de l'habitat, droit immobilier ou urbanisme et construction, vous donneront des connaissances supérieures. Pour se spécialiser dans un domaine précis de l'immobilier, il existe également les masters maîtrise d'ouvrage et gestion immobilière ou management du patrimoine et de l'immobilier. Enfin un diplôme de l'ESPI, l'école supérieure des professions immobilières, s'avère être un véritable atout.

Situation du métier / contexte pour devenir Agent immobilier

Le marché immobilier plus que morose depuis la crise internationale est néfaste à l'activité des agences immobilières. Malgré des taux d'intérêt très bas, les acquéreurs de biens immobiliers se font de plus en plus rares. Résultat : les fermetures d'agences immobilières se multiplient. Il est donc difficile dans ce contexte de trouver une place d'agent immobilier. Les agences immobilières qui résistent le mieux sont celles qui s'occupent aussi de gérer un portefeuille de logements en location.


Secteurs associés au métier : BTP, architecture,
Matières associées au métier : Droit,


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