Agent immobilier - Fiche métier

Comment devenir Agent immobilier ? Retrouvez ici les missions, formations nécessaires, rémunération de cette profession.

L'agent immobilier met en relation un propriétaire immobilier et un candidat à l'achat ou à la location. Mobile, persuasif, rigoureux et organisé, l'agent immobilier travaille le plus souvent au sein d'une agence immobilière. Après un diplôme spécialisé dans l'immobilier de Bac +2 à Bac +5, il tente de s'insérer dans un contexte peu favorable.

job
Combs-la-Ville Fabrice Benoteau, agent immobilier de "l'Adresse" - Crédit Photo : Le Parisien

    Agent immobilier : les missions du métier

    Un agent immobilier est un intermédiaire entre un propriétaire et un acquéreur de bien immobilier. Son rôle consiste à se faire mandater par un propriétaire désireux de vendre ou louer son bien. Une fois sous contrat, il aura pour objectif de trouver un acheteur ou un loueur et de relayer l'offre ou le dossier de location au propriétaire.

    Rôle de l'agent immobilier :

    Véritable intermédiaire entre un vendeur et un acheteur ou entre un bailleur et une personne en recherche d'une location, l'agent immobilier doit, sous la responsabilité du directeur de son agence immobilière, mener à bien certaines missions :

    • Chercher des biens immobiliers (appartements, maisons, commerces, bureaux) à vendre ou à louer,
    • Signer un mandat avec le propriétaire,
    • Définir avec le propriétaire le prix de vente ou de location et le cas échéant le coût des charges,
    • Passer des annonces et afficher les biens immobiliers disponibles dans son agence,
    • Faire visiter le bien immobilier à l'acquéreur ou à la personne désireuse de louer le logement,
    • Recueillir les offres d'achat ou les dossiers présentés par les candidats à location,
    • S'assurer des revenus suffisants des candidats au bien immobilier,
    • Présenter les offres d'achat ou les dossiers locataires au propriétaire,
    • Informer l'acquéreur ou le candidat à la location de la décision du propriétaire,
    • Accompagner les deux parties dans la signature du compromis de vente ou du bail,
    • Remettre les clés au nouveau propriétaire ou locataire et le cas échéant, rédiger un état des lieux du bien immobilier.

    Qualités requises pour devenir agent immobilier

    L'agent immobilier, pour parvenir à louer ou à vendre un bien immobilier, doit présenter plusieurs qualités. L'une des premières est sa mobilité. Pouvoir se déplacer facilement est indispensable car un agent immobilier enchaîne les rendez-vous à l'extérieur tout au long de sa journée. En province, être titulaire d'un permis de conduire est obligatoire et posséder une voiture ou un deux-roues, notamment dans les grandes villes, un plus.

    Le goût du contact humain et l'esprit de persuasion sont d'autres qualités essentielles à l'exercice du métier d'agent immobilier. En effet, cet intermédiaire doit d'abord persuader le propriétaire de lui confier la vente ou la location de son bien mais également convaincre le visiteur des vertus du bien en question.

    L'agent immobilier ne peut se contenter d'être mobile et bon commercial. Ce travail nécessite aussi une certaine rigueur. La bonne connaissance du droit immobilier et de l'évolution de la législation est impérative pour bien conseiller les propriétaires, acquéreurs et candidats à la location. Pour gérer un planning souvent chargé, l'agent immobilier doit enfin posséder des capacités d'organisation.


    Carrière et possibilité d’évolution

    Après l'obtention du diplôme ouvrant droit à la constitution de la carte professionnelle, un agent immobilier commence souvent sa carrière comme salarié d'une agence immobilière. Selon la taille de l'agence, le professionnel de l'immobilier se voit, la plupart du temps, chargé des biens à la location. Il peut aussi être amené à démarcher dans les immeubles environnants pour aboutir à signer de nouveaux contrats de mandats. Au fur et à mesure de son expérience et du développement de son réseau, il peut devenir négociateur immobilier et gérer les transactions plus rémunératrices. En fonction de ses ambitions, un agent immobilier peut aussi prendre la tête d'une agence, voire créer sa propre entreprise.


    Salaire brut mensuel d'un débutant

    1 500€

    Formations nécessaires pour devenir agent immobilier

    De Bac +2 à Bac +5, plusieurs formations permettent de devenir agent immobilier. On peut exercer ce métier avec un diplôme de commercial à Bac +2. Il est néanmoins préférable d'être titulaire d'un BTS professions immobilières. Ce diplôme peut éventuellement être passé en alternance. Idéal pour mettre en pratique les cours théoriques, cette formation permet de trouver plus facilement du travail. Il est aussi possible de continuer ses études en obtenant une licence pro spécialisée dans l'immobilier. Certaines formations plus poussées comme le master pro droit de l'immobilier et de l'habitat, droit immobilier ou urbanisme et construction, vous donneront des connaissances supérieures. Pour se spécialiser dans un domaine précis de l'immobilier, il existe également les masters maîtrise d'ouvrage et gestion immobilière ou management du patrimoine et de l'immobilier. Enfin un diplôme de l'ESPI, l'école supérieure des professions immobilières, s'avère être un véritable atout.


    Situation du métier agent immobilier

    Le marché immobilier est toujours très dynamique / un des placement préféré des français et les agences immobilières sont très nombreuses. Avec des taux d'intérêt très bas, les acquéreurs de biens immobiliers sont nombreux : le pouvoir d'achat des ménages dans l'immobilier s'est ainsi amélioré. Les émissions de TV sur M6 avec Stéphane Plaza ont permis aussi au français de bouger et de mettre en avant le métier d'agent immobilier. Les agences immobilières ont dû s'adapter au Covid et aux visites virtuelles, les envies d'ailleurs des français rendent très dynamiques les marchés immobiliers en province.

    Attention, il ne faut pas confondre le métier de négociateur immobilier (non réglementé) avec l'agent immobilier(Carte professionnelle d’agent immobilier). Le négociateur est souvent indépendant ou travaillant pour un agent immobilier, ce dernier, titulaire de la carte professionnelle, exerçant plutôt une mission de gérance.

    Synonymes du métier

    Négociateur immobilier
    Négociatrice immobilier
    Agent immobilier
    Négociateur transaction
    Négociatrice transaction
    Négociateur location
    Négociatrice location

    Les autres métiers du secteur

    section-image
    AcheteurSalaire à partir de 1800
    section-image
    Administrateur réseauxSalaire à partir de 2200
    section-image
    Administration des ventesSalaire à partir de 2500
    section-image
    AérodynamicienSalaire à partir de 2600
    section-image
    Agent de comptoirSalaire à partir de 1500
    section-image
    Agent de transitSalaire à partir de 1430
    section-image
    Animateur / démonstrateurSalaire à partir de 1500
    section-image
    AntiquaireSalaire à partir de 1450
    section-image
    ApiculteurSalaire à partir de 1430
    section-image
    AquaculteurSalaire à partir de 1500
    section-image
    ArchitecteSalaire à partir de 2200
    section-image
    Architecte navalSalaire à partir de 2000
    section-image
    Assistant / gestionnaire import-exportSalaire à partir de 1430
    section-image
    Assistant commercialSalaire à partir de 1436
    section-image
    Assistant conducteur de travauxSalaire à partir de 1900
    section-image
    Assistant marketingSalaire à partir de 1800
    section-image
    Assistant(e) de managerSalaire à partir de 1800
    section-image
    AuteurSalaire à partir de 1000
    section-image
    BoucherSalaire à partir de 1430
    section-image
    BoulangerSalaire à partir de 1430
    section-image
    Business developerSalaire à partir de 2900
    section-image
    CaissierSalaire à partir de 1430
    section-image
    CanalisateurSalaire à partir de 1430
    section-image
    Category ManagerSalaire à partir de 2100
    section-image
    CavisteSalaire à partir de 1436
    section-image
    Charcutier-traiteurSalaire à partir de 1500
    section-image
    Chargé d'affairesSalaire à partir de 2100
    section-image
    Chargé de promotionSalaire à partir de 2500
    section-image
    Chargé de sécuritéSalaire à partir de 1430
    section-image
    Chargé des relations publiquesSalaire à partir de 1900
    section-image
    CharpentierSalaire à partir de 1430
    section-image
    Charpentier boisSalaire à partir de 1430
    section-image
    Charpentier métalliqueSalaire à partir de 1430
    section-image
    Chef de chantierSalaire à partir de 2000
    section-image
    Chef de produit marketingSalaire à partir de 2000
    section-image
    Chef de produit touristiqueSalaire à partir de 2000
    section-image
    Chef de projet e-CRMSalaire à partir de 2200
    section-image
    Chef de rayonSalaire à partir de 1700
    section-image
    Chef de secteurSalaire à partir de 1600
    section-image
    Chef des ventesSalaire à partir de 2500
    section-image
    CoiffeurSalaire à partir de 1430
    section-image
    Collaborateur d'architecteSalaire à partir de 1500
    section-image
    CommercialSalaire à partir de 1430
    section-image
    Commercial en pharmaSalaire à partir de 1800
    section-image
    Commercial exportSalaire à partir de 1430
    section-image
    Commercial itinerant (VRP)Salaire à partir de 1999
    section-image
    Commissaire priseurSalaire à partir de 5500
    section-image
    Concepteur de jeux vidéoSalaire à partir de 1600
    section-image
    ConcessionaireSalaire à partir de 1600
    section-image
    Conducteur de travauxSalaire à partir de 2700
    section-image
    Conseiller commercialSalaire à partir de 1430
    section-image
    Conseiller info énergieSalaire à partir de 1600
    section-image
    CordisteSalaire à partir de 1600
    section-image
    CordonnierSalaire à partir de 1430
    section-image
    CourtierSalaire à partir de 2500
    section-image
    CouvreurSalaire à partir de 1800
    section-image
    CuisinisteSalaire à partir de 1800
    section-image
    Customer success managerSalaire à partir de 2500
    section-image
    Décorateur / Décoratrice d'intérieurSalaire à partir de 1500
    section-image
    Décorateur floralSalaire à partir de 1430
    section-image
    DesignerSalaire à partir de 2000
    section-image
    Dessinateur en bâtimentSalaire à partir de 1650
    section-image
    Dessinateur industrielSalaire à partir de 1430
    section-image
    Dessinateur-projeteurSalaire à partir de 1430
    section-image
    Diagnostiqueur immobilierSalaire à partir de 2000
    section-image
    Directeur commercialSalaire à partir de 5833
    section-image
    Directeur d'office du tourismeSalaire à partir de 2500
    section-image
    Directeur de centre de profitSalaire à partir de 3800
    section-image
    Directeur de la logistiqueSalaire à partir de 2500
    section-image
    Directeur de restaurantSalaire à partir de 1650
    section-image
    Directeur MarketingSalaire à partir de 4000
    section-image
    Eco-ConseillerSalaire à partir de 1600
    section-image
    Économe de fluxSalaire à partir de 1430
    section-image
    Économiste de la constructionSalaire à partir de 1650
    section-image
    ÉditeurSalaire à partir de 1600
    section-image
    ÉlectricienSalaire à partir de 1430
    section-image
    Employé de pressingSalaire à partir de 1430
    section-image
    ÉtalagisteSalaire à partir de 1430
    section-image
    ÉtanchéisteSalaire à partir de 1425
    section-image
    Expert immobilierSalaire à partir de 2500
    section-image
    FaçadierSalaire à partir de 1430
    section-image
    FiscalisteSalaire à partir de 2500
    section-image
    FleuristeSalaire à partir de 1430
    section-image
    FromagerSalaire à partir de 1480
    section-image
    Game designerSalaire à partir de 1600
    section-image
    Garçon de caféSalaire à partir de 1500
    section-image
    GéologueSalaire à partir de 1436
    section-image
    GéomaticienSalaire à partir de 1430
    section-image
    Géomètre expertSalaire à partir de 3000
    section-image
    Géomètre-topographeSalaire à partir de 1500
    section-image
    GéotechnicienSalaire à partir de 2500
    section-image
    Gestionnaire de stocksSalaire à partir de 1430
    section-image
    GrutierSalaire à partir de 1430
    section-image
    HorlogerSalaire à partir de 1430
    section-image
    Hôtesse d'accueil / standardisteSalaire à partir de 1500
    section-image
    Hotliner / Conseiller clientSalaire à partir de 1500
    section-image
    IngénieurSalaire à partir de 3100
    section-image
    Ingénieur commercialSalaire à partir de 2700
    section-image
    Ingénieur d'étudesSalaire à partir de 2300
    section-image
    Ingénieur en bâtimentSalaire à partir de 2700
    section-image
    Ingénieur en génie civilSalaire à partir de 2200
    section-image
    Ingénieur en urbanismeSalaire à partir de 2000
    section-image
    Ingénieur gazSalaire à partir de 2400
    section-image
    Installateur thermiqueSalaire à partir de 1400
    section-image
    LibraireSalaire à partir de 1500
    section-image
    Logisticien / responsable logistiqueSalaire à partir de 3300
    section-image
    MaçonSalaire à partir de 1430
    section-image
    Maçon du bâtiment ancienSalaire à partir de 1430
    section-image
    Maître d'hôtelSalaire à partir de 1600
    section-image
    Manager de risques / Risk ManagerSalaire à partir de 2500
    section-image
    MaraîcherSalaire à partir de 1500
    section-image
    Marin pêcheurSalaire à partir de 1500
    section-image
    MenuisierSalaire à partir de 1430
    section-image
    Monteur câbleurSalaire à partir de 1500
    section-image
    OcéanologueSalaire à partir de 2000
    section-image
    Opticien-lunetierSalaire à partir de 1600
    section-image
    Ouvrier du bâtimentSalaire à partir de 1430
    section-image
    Ouvrier qualifiéSalaire à partir de 1500
    section-image
    PâtissierSalaire à partir de 1430
    section-image
    Peintre décorateurSalaire à partir de 1430
    section-image
    Peintre en bâtimentSalaire à partir de 1430
    section-image
    PharmacienSalaire à partir de 2500
    section-image
    PlâtrierSalaire à partir de 1430
    section-image
    PlombierSalaire à partir de 1500
    section-image
    PoissonnierSalaire à partir de 1500
    section-image
    Préparateur en pharmacieSalaire à partir de 1500
    section-image
    ProducteurSalaire à partir de 3000
    section-image
    Responsable affiliationSalaire à partir de 2500
    section-image
    Responsable de bureau d'étudeSalaire à partir de 2500
    section-image
    Responsable de la promotion des ventesSalaire à partir de 1600
    section-image
    Responsable de magasinSalaire à partir de 1600
    section-image
    Responsable de projetSalaire à partir de 2200
    section-image
    Responsable des affaires réglementairesSalaire à partir de 2800
    section-image
    Responsable du service après venteSalaire à partir de 1570
    section-image
    Responsable e-commerceSalaire à partir de 2900
    section-image
    Responsable facturationSalaire à partir de 1700
    section-image
    Responsable QSESalaire à partir de 2500
    section-image
    Responsable qualitéSalaire à partir de 3000
    section-image
    Responsable qualité en agroalimentaireSalaire à partir de 2400
    section-image
    Responsable techniqueSalaire à partir de 3500
    section-image
    SalesmanSalaire à partir de 2500
    section-image
    Serrurier métallierSalaire à partir de 1430
    section-image
    Solier-moquettisteSalaire à partir de 1430
    section-image
    SoudeurSalaire à partir de 1430
    section-image
    Tailleur de pierreSalaire à partir de 1800
    section-image
    TechnicienSalaire à partir de 1500
    section-image
    Technicien d'étudesSalaire à partir de 1430
    section-image
    Technicien qualitéSalaire à partir de 1700
    section-image
    Technico-commercialSalaire à partir de 1500
    section-image
    TélévendeurSalaire à partir de 1430
    section-image
    TraderSalaire à partir de 4000
    section-image
    Traffic manager / web marketingSalaire à partir de 1800
    section-image
    TrésorierSalaire à partir de 2900
    section-image
    UrbanisteSalaire à partir de 2000
    section-image
    Vendeur en animalerieSalaire à partir de 1430
    section-image
    Vendeur en magasinSalaire à partir de 1463

    Écoles à la une

    Proposées par les écoles partenaires

    Montpellier Business School
    Commerce / Gestion / Management
    Montpellier
    Audencia Business School
    Marketing / Communication
    Nantes
    IÉSEG School of Management
    Commerce / Gestion / Management
    Lille