Chef des ventes - Fiche métier

Comment devenir Chef des ventes ? Retrouvez ici les missions, formations nécessaires, rémunération de cette profession.

Le chef des ventes est le responsable de l'équipe commerciale dans une entreprise. Affilié à un secteur géographique ou à une gamme de produits, il est le garant des objectifs de vente auprès de la direction.

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Eric, chef des ventes, véhicules neufs pour une concession Peugeot - Crédit Photo : Le Parisien

    Chef des ventes : les missions du métier

    Le chef des ventes travaille sous les ordres de la direction commerciale. Avec elle, il fixe des objectifs à remplir selon chaque secteur. Il lui revient ensuite de mettre en oeuvre tous les moyens possibles afin d'atteindre ces objectifs.

    • Sa mission principale consiste à encadrer son équipe d'attachés commerciaux. Il est chargé de leur recrutement, de leur formation et de leur accompagnement. Pour chaque commercial, le chef des ventes fixe un objectif individuel, et met en place des récompenses financières ou physiques afin d'entretenir sa motivation.
    • Aux côtés des débutants, il les accompagne en rendez-vous et fait le point avec eux au moins une fois par semaine.
    • Le chef des ventes est très souvent en déplacement et possède la plupart du temps un véhicule de fonction. En visite chez les clients, celui-ci doit pouvoir s'adapter à leur emploi du temps et leur mode de fonctionnement. Ses horaires sont donc assez aléatoires, et les déplacements entraînent parfois des nuits à l'hôtel, si la destination est trop lointaine.

    Qualités requises pour devenir chef des ventes

    Le chef des ventes se doit d'être avant tout un excellent manager. Cela passe par une grande capacité d'écoute mais cela demande aussi beaucoup de dynamisme. Il ne doit pas avoir peur de prendre des décisions et doit savoir entretenir la motivation de ses vendeurs en permanence. A l'égard de la direction, le chef des ventes doit se montrer fiable et rigoureux dans la gestion de son budget. Avec les clients, le chef des ventes doit savoir s'adapter à l'imprévu et arborer d'excellentes qualités relationnelles, afin d'établir un lien durable avec ses partenaires. La mobilité permanente et les impératifs de vente rendent ce mode de vie stressant, mieux vaut donc avoir les nerfs solides !


    Carrière et possibilité d’évolution

    Etre chef des ventes ne s'improvise pas à la sortie des études, c'est pourquoi les entreprises recherchent exclusivement des profils ayant au minimum 3 à 5 ans d'expérience de vente sur le terrain. Ce sont souvent les très bons attachés commerciaux faisant preuve d'un bon esprit d'équipe qui sont promus à ce poste. L'évolution naturelle du chef de ventes le pousse vers la direction commerciale, un poste plus stratégique et moins opérationnel.


    Salaire brut mensuel d'un débutant

    2 500€

    Formations nécessaires pour devenir chef des ventes

    Il n'existe pas de cursus de formation de « chef des ventes ». On peut accéder à ce poste après des formations commerciales. Si l'on peut très bien réussir sans une formation longue, un bac+2 est exigé au minimum. Plusieurs DUT et BTS préparent très bien aux métiers de vente et de management, notamment le BTS technico-commercial. La sélection se fait sur dossier, et il est conseillé de travailler en alternance afin d'arriver sur le marché du travail avec une belle expérience terrain. Les IUT, qui se préparent en trois ans après le bac, délivrent des licences professionnelles spécialisées dans certains domaines d'activité, et vous seront utiles si vous avez déjà un secteur de prédilection. Enfin, si vous aspirez à de plus grandes responsabilités par la suite, les écoles de gestion et de commerce préparent en trois à cinq ans à des fonctions plus tournées vers l'encadrement.


    Situation du métier chef des ventes

    La vente concerne presque tous les domaines d'activité, une entreprise aura toujours besoin de personnel pour défendre son offre auprès de potentiels clients. Les recruteurs sont donc très souvent à la recherche de profils commerciaux, d'autant plus que le métier de chef des ventes s'avère dur et stressant.

    Les autres métiers du secteur

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    AcheteurSalaire à partir de 1800
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    Administrateur réseauxSalaire à partir de 2200
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    Administration des ventesSalaire à partir de 2500
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    Agent de comptoirSalaire à partir de 1500
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    Agent de transitSalaire à partir de 1430
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    Agent immobilierSalaire à partir de 1500
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    Animateur / démonstrateurSalaire à partir de 1500
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    AntiquaireSalaire à partir de 1450
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    ApiculteurSalaire à partir de 1430
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    AquaculteurSalaire à partir de 1500
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    Assistant / gestionnaire import-exportSalaire à partir de 1430
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    Assistant commercialSalaire à partir de 1436
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    Assistant marketingSalaire à partir de 1800
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    Assistant(e) de managerSalaire à partir de 1800
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    AuteurSalaire à partir de 1000
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    BoucherSalaire à partir de 1430
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    BoulangerSalaire à partir de 1430
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    Business developerSalaire à partir de 2900
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    CaissierSalaire à partir de 1430
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    Category ManagerSalaire à partir de 2100
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    CavisteSalaire à partir de 1436
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    Charcutier-traiteurSalaire à partir de 1500
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    Chargé d'affairesSalaire à partir de 2100
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    Chargé de promotionSalaire à partir de 2500
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    Chargé de sécuritéSalaire à partir de 1430
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    Chargé des relations publiquesSalaire à partir de 1900
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    Chef de produit marketingSalaire à partir de 2000
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    Chef de produit touristiqueSalaire à partir de 2000
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    Chef de projet e-CRMSalaire à partir de 2200
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    Chef de rayonSalaire à partir de 1700
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    Chef de secteurSalaire à partir de 1600
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    CoiffeurSalaire à partir de 1430
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    CommercialSalaire à partir de 1430
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    Commercial en pharmaSalaire à partir de 1800
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    Commercial exportSalaire à partir de 1430
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    Commercial itinerant (VRP)Salaire à partir de 1999
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    Commissaire priseurSalaire à partir de 5500
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    Concepteur de jeux vidéoSalaire à partir de 1600
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    ConcessionaireSalaire à partir de 1600
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    Conseiller commercialSalaire à partir de 1430
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    Conseiller info énergieSalaire à partir de 1600
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    CordonnierSalaire à partir de 1430
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    CourtierSalaire à partir de 2500
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    Customer success managerSalaire à partir de 2500
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    Décorateur floralSalaire à partir de 1430
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    DesignerSalaire à partir de 2000
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    Directeur commercialSalaire à partir de 5833
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    Directeur d'office du tourismeSalaire à partir de 2500
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    Directeur de centre de profitSalaire à partir de 3800
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    Directeur de la logistiqueSalaire à partir de 2500
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    Directeur de restaurantSalaire à partir de 1650
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    Directeur MarketingSalaire à partir de 4000
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    ÉditeurSalaire à partir de 1600
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    Employé de pressingSalaire à partir de 1430
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    ÉtalagisteSalaire à partir de 1430
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    FiscalisteSalaire à partir de 2500
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    FleuristeSalaire à partir de 1430
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    FromagerSalaire à partir de 1480
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    Game designerSalaire à partir de 1600
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    Garçon de caféSalaire à partir de 1500
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    Gestionnaire de stocksSalaire à partir de 1430
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    HorlogerSalaire à partir de 1430
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    Hôtesse d'accueil / standardisteSalaire à partir de 1500
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    Hotliner / Conseiller clientSalaire à partir de 1500
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    Ingénieur commercialSalaire à partir de 2700
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    Ingénieur d'étudesSalaire à partir de 2300
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    LibraireSalaire à partir de 1500
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    Logisticien / responsable logistiqueSalaire à partir de 3300
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    Maître d'hôtelSalaire à partir de 1600
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    MaraîcherSalaire à partir de 1500
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    Marin pêcheurSalaire à partir de 1500
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    OcéanologueSalaire à partir de 2000
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    Opticien-lunetierSalaire à partir de 1600
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    PâtissierSalaire à partir de 1430
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    PharmacienSalaire à partir de 2500
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    PoissonnierSalaire à partir de 1500
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    Préparateur en pharmacieSalaire à partir de 1500
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    ProducteurSalaire à partir de 3000
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    Responsable affiliationSalaire à partir de 2500
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    Responsable de la promotion des ventesSalaire à partir de 1600
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    Responsable de magasinSalaire à partir de 1600
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    Responsable de projetSalaire à partir de 2200
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    Responsable des affaires réglementairesSalaire à partir de 2800
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    Responsable du service après venteSalaire à partir de 1570
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    Responsable e-commerceSalaire à partir de 2900
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    Responsable facturationSalaire à partir de 1700
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    Responsable qualitéSalaire à partir de 3000
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    Responsable qualité en agroalimentaireSalaire à partir de 2400
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    SalesmanSalaire à partir de 2500
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    Technicien qualitéSalaire à partir de 1700
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    Technico-commercialSalaire à partir de 1500
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    TélévendeurSalaire à partir de 1430
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    TraderSalaire à partir de 4000
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    Traffic manager / web marketingSalaire à partir de 1800
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    TrésorierSalaire à partir de 2900
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    Vendeur en animalerieSalaire à partir de 1430
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    Vendeur en magasinSalaire à partir de 1463

    Écoles à la une

    Proposées par les écoles partenaires

    EDC Paris Business School
    Commerce / Gestion / Management
    Courbevoie
    Montpellier Business School
    Commerce / Gestion / Management
    Montpellier