Commercial export - Fiche métier

Comment devenir Commercial export ? Retrouvez ici les missions, formations nécessaires, rémunération de cette profession.

A la différence du commercial classique, le commercial export se déplace dans le monde entier. Son objectif est de décrocher de nouveaux contrats pour son entreprise sur une zone géographique précise.

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Delphine responsable production et Anne-Sophie responsable export pour Paris Caramels - Crédit Photo : Le Parisien

    Commercial export : les missions du métier

    Le commercial export travaille depuis l'étranger. Comme tout commercial, il cherche à développer les parts de marché de son entreprise. Par son activité et les obligations géographiques qui en incombent, on lui confie principalement des marchés importants. Avant de partir, il contacte clients et « prospects » (clients potentiels) pour faire un point sur les commandes en cours. Il organise ses rendez-vous. Il fait de la veille informationnelle en ce qui concerne les marchés. Une fois qu'il a ciblé ses nouveaux clients et que son planning est en ordre, il est temps de partir. Depuis l'étranger, il négocie fermement les contrats. Il profite de ses déplacements pour assister aux foires et aux salons internationaux. La veille informationnelle ne s'arrête jamais. Ses tâches quotidiennes consistent à :

    • Etablir une relation durable avec sa clientèle afin de conserver ses anciens clients.
    • Analyser la concurrence et trouver des partenaires toujours meilleurs.
    • Agrandir son portefeuille de clients en prospectant efficacement dans les nouveaux marchés.
    • Décrocher de nouveaux contrats.
    • Former les équipes de vente à l'international et superviser les négociations.

    Qualités requises pour devenir commercial export

    L'art de la réussite, dans le domaine commercial, repose souvent sur le sens du contact et de la négociation. A la différence du commercial classique, le commercial export bénéficie d'une grande ouverture d'esprit. Habitué à évoluer dans des cultures différentes de la sienne, il sait s'adapter à son contexte de travail et aux moeurs de son interlocuteur. Il est aussi très doué en langues. S'il n'en parle que deux, ce qui est le minimum, il est alors parfaitement bilingue. Une fois quitté son bureau, il est seul avec ses clients, il doit alors faire preuve d'autonomie. Son sens des responsabilités et sa disponibilité sont les clefs de son succès. Enfin, il sait gérer parfaitement la pression.


    Carrière et possibilité d’évolution

    Avec juste un diplôme en poche, il faut bien souvent passer par la case assistants export. Après plusieurs années au bureau, le candidat peut enfin hériter de la responsabilité d'une zone export. Dans une grande entreprise et avec quelques années d'expérience, le commercial export peut espérer évoluer vers un poste de chef de zone export.

    De fil en aiguille, il peut occuper les fonctions de directeur export et même se retrouver, en fin de carrière, directeur d'une filiale à l'étranger.


    Salaire brut mensuel d'un débutant

    1 430€

    Formations nécessaires pour devenir commercial export

    Après un bac dans la filière économique, deux années conviennent à débuter dans le métier. Les diplômes les plus fréquents sont le BTS en commerce international, le DUT techniques de commercialisation et le diplôme des écoles de commerce dépendant des chambres de commerce et d'industrie. Pour mettre toutes les chances de son côté, le candidat le plus motivé optera pour un master pro en commerce international et langues étrangères appliquées, ou un diplôme d'école de commerce orienté vers l'international. L'insertion est aisée mais la sélection est rude. Les entreprises solides privilégient donc les titulaires d'un bac + 5 et les candidats maîtrisant, en plus de l'anglais, une langue rare.


    Situation du métier commercial export

    C'est un métier florissant. Avec la mondialisation, tous les secteurs d'activité font appel à lui. Le commercial export est très recherché en particulier par les industries. Si les PME recrutent, elles demandent aux candidats d'afficher le profil le plus complet possible. Ici, il prend en charge l'intégralité des dossiers quand il peut s'appuyer, dans les grandes entreprises, sur le soutien d'une équipe.

    Synonyme du métier

    Commerciale export

    Les autres métiers du secteur

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    AcheteurSalaire à partir de 1800
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    Administrateur réseauxSalaire à partir de 2200
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    Administration des ventesSalaire à partir de 2500
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    Agent de comptoirSalaire à partir de 1500
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    Agent de transitSalaire à partir de 1430
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    Agent immobilierSalaire à partir de 1500
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    Animateur / démonstrateurSalaire à partir de 1500
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    AntiquaireSalaire à partir de 1450
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    ApiculteurSalaire à partir de 1430
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    AquaculteurSalaire à partir de 1500
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    Assistant / gestionnaire import-exportSalaire à partir de 1430
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    Assistant commercialSalaire à partir de 1436
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    Assistant marketingSalaire à partir de 1800
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    Assistant(e) de managerSalaire à partir de 1800
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    AuteurSalaire à partir de 1000
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    BoucherSalaire à partir de 1430
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    BoulangerSalaire à partir de 1430
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    Business developerSalaire à partir de 2900
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    CaissierSalaire à partir de 1430
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    Category ManagerSalaire à partir de 2100
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    CavisteSalaire à partir de 1436
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    Charcutier-traiteurSalaire à partir de 1500
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    Chargé d'affairesSalaire à partir de 2100
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    Chargé de promotionSalaire à partir de 2500
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    Chargé de sécuritéSalaire à partir de 1430
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    Chargé des relations publiquesSalaire à partir de 1900
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    Chef de produit marketingSalaire à partir de 2000
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    Chef de produit touristiqueSalaire à partir de 2000
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    Chef de projet e-CRMSalaire à partir de 2200
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    Chef de rayonSalaire à partir de 1700
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    Chef de secteurSalaire à partir de 1600
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    Chef des ventesSalaire à partir de 2500
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    CoiffeurSalaire à partir de 1430
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    CommercialSalaire à partir de 1430
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    Commercial en pharmaSalaire à partir de 1800
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    Commercial itinerant (VRP)Salaire à partir de 1999
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    Commissaire priseurSalaire à partir de 5500
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    Concepteur de jeux vidéoSalaire à partir de 1600
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    ConcessionaireSalaire à partir de 1600
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    Conseiller commercialSalaire à partir de 1430
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    Conseiller info énergieSalaire à partir de 1600
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    CordonnierSalaire à partir de 1430
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    CourtierSalaire à partir de 2500
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    Customer success managerSalaire à partir de 2500
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    Décorateur floralSalaire à partir de 1430
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    DesignerSalaire à partir de 2000
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    Directeur commercialSalaire à partir de 5833
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    Directeur d'office du tourismeSalaire à partir de 2500
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    Directeur de centre de profitSalaire à partir de 3800
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    Directeur de la logistiqueSalaire à partir de 2500
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    Directeur de restaurantSalaire à partir de 1650
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    Directeur MarketingSalaire à partir de 4000
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    ÉditeurSalaire à partir de 1600
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    Employé de pressingSalaire à partir de 1430
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    ÉtalagisteSalaire à partir de 1430
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    FiscalisteSalaire à partir de 2500
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    FleuristeSalaire à partir de 1430
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    FromagerSalaire à partir de 1480
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    Game designerSalaire à partir de 1600
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    Garçon de caféSalaire à partir de 1500
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    Gestionnaire de stocksSalaire à partir de 1430
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    HorlogerSalaire à partir de 1430
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    Hôtesse d'accueil / standardisteSalaire à partir de 1500
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    Hotliner / Conseiller clientSalaire à partir de 1500
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    Ingénieur commercialSalaire à partir de 2700
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    Ingénieur d'étudesSalaire à partir de 2300
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    LibraireSalaire à partir de 1500
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    Logisticien / responsable logistiqueSalaire à partir de 3300
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    Maître d'hôtelSalaire à partir de 1600
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    MaraîcherSalaire à partir de 1500
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    Marin pêcheurSalaire à partir de 1500
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    OcéanologueSalaire à partir de 2000
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    Opticien-lunetierSalaire à partir de 1600
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    PâtissierSalaire à partir de 1430
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    PharmacienSalaire à partir de 2500
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    PoissonnierSalaire à partir de 1500
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    Préparateur en pharmacieSalaire à partir de 1500
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    ProducteurSalaire à partir de 3000
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    Responsable affiliationSalaire à partir de 2500
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    Responsable de la promotion des ventesSalaire à partir de 1600
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    Responsable de magasinSalaire à partir de 1600
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    Responsable de projetSalaire à partir de 2200
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    Responsable des affaires réglementairesSalaire à partir de 2800
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    Responsable du service après venteSalaire à partir de 1570
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    Responsable e-commerceSalaire à partir de 2900
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    Responsable facturationSalaire à partir de 1700
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    Responsable qualitéSalaire à partir de 3000
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    Responsable qualité en agroalimentaireSalaire à partir de 2400
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    SalesmanSalaire à partir de 2500
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    Technicien qualitéSalaire à partir de 1700
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    Technico-commercialSalaire à partir de 1500
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    TélévendeurSalaire à partir de 1430
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    TraderSalaire à partir de 4000
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    Traffic manager / web marketingSalaire à partir de 1800
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    TrésorierSalaire à partir de 2900
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    Vendeur en animalerieSalaire à partir de 1430
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    Vendeur en magasinSalaire à partir de 1463

    Écoles à la une

    Proposées par les écoles partenaires

    Montpellier Business School
    Commerce / Gestion / Management
    Montpellier
    Institut Lyfe (ex Institut Paul Bocuse)
    Tourisme / Hôtellerie / Restauration
    Écully
    Edhec Business School
    Commerce / Gestion / Management
    Roubaix cedex 1