Commercial itinerant (VRP) - Fiche métier

Comment devenir Commercial itinerant (VRP) ? Retrouvez ici les missions, formations nécessaires, rémunération de cette profession.

Par opposition au commercial sédentaire, le commercial itinérant prospecte sur le terrain pour développer la clientèle de son entreprise et décrocher de nouveaux marchés. Il rencontre les prospects et assure le suivi commercial. Ce métier bénéficie d’une excellente ouverture sur le marché de l’emploi malgré le contexte socio-économique difficile.

Commercial itinerant (VRP) - nos conseils sur ce métier et les secteurs Commerce, distribution, e-commerce
Mikael, commercial itinérant pour Lever - Crédit Photo : Le Parisien

    Commercial itinerant (VRP) : les missions du métier

    Le VRP (vendeur représentant placier) remplit les fonctions d’un commercial qui ne se limite pas au travail à distance depuis un bureau. Ses missions sont multiples :

    • Cibler la clientèle à prospecter en fonction des produits qu’il tente de vendre ;
    • Organiser sa prospection dans le but d’être le plus efficace possible ;
    • Solliciter des rendez-vous et/ou pratiquer le porte-à-porte ;
    • Rencontrer les prospects, appréhender leurs attentes, leur proposer des solutions susceptibles de leur correspondre et argumenter pour les convaincre ;
    • Faire signer les prospects et transmettre les contrats ;
    • Rencontrer les clients pour assurer le suivi et leur proposer de nouveaux produits ou services ;
    • Construire de nouvelles stratégies pour améliorer ses performances ;
    • Tenir à jour le fichier prospects et clients ;
    • Relancer les prospects en attente de décision ;
    • Étudier les offres de la concurrence ;
    • Participer à des formations et stages pour découvrir les nouveaux produits de son entreprise.

    Qualités requises pour devenir commercial itinerant (vrp)

    Votre qualité principale est le relationnel. Vous n’avez aucun mal à communiquer et faites même preuve d’une aisance particulière pour convaincre votre auditoire. Le métier de commercial itinérant est peut-être fait pour vous. Sachez tout de même que ces qualités ne suffiront pas à faire de vous un bon VRP. Savoir écouter et être observateur est également indispensable pour exercer ce métier exigeant et parfois décourageant. Il faut en effet être particulièrement attentif aux prospects et clients, aux signes qu’ils renvoient, à leurs habitudes de vie et surtout à leurs attentes. Vous devrez sans cesse vous adapter aux personnes auxquelles vous tenterez de vendre un produit ou un service. En plus de votre amabilité et de votre caractère souriant, vous devrez adopter en permanence une parfaite présentation, gage de sérieux au vu de vos clients. La tenue des VRP reste, dans la plupart des secteurs, le costume-cravate pour les commerciaux hommes, et le tailleur pour les femmes. Enfin, l’endurance et la capacité à arborer votre sourire malgré la fatigue et les difficultés seront de précieux alliés. Car les journées d’un commercial itinérant ne sont pas de tout repos. Les rendez-vous se succèdent souvent en fin de journée et le samedi. L’amplitude horaire est donc très élevée. Les retours ne sont en outre pas toujours en adéquation avec votre engagement. Les refus sont nombreux et la persévérance s’avère indispensable pour exercer ce métier à long terme.


    Carrière et possibilité d’évolution

    Accéder à un poste de commercial itinérant est assez facile dans le sens où de nombreuses sociétés recherchent constamment de nouveaux représentants. Un diplôme et de l’expérience rendent évidemment plus facile l’intégration sur le marché de l’emploi mais il est possible de trouver des postes avec un minimum de conditions. Seulement, le contrat peut s’avérer très précaire au départ.

    Une fois que vous serez installé dans une entreprise et que vous aurez fait vos preuves en développant la clientèle, vous pourrez évoluer vers un poste d’encadrement. Il est en effet envisageable, après une certaine expérience, de devenir responsable d’une famille de produits ou d’un magasin (responsable de magasin). Certains pourront également se voir attribuer un secteur géographique à gérer avec plusieurs commerciaux à manager (chef de secteur). Si la connaissance des produits d’une entreprise est un atout pour évoluer, vous avez aussi la possibilité d’être recruté par une entreprise concurrente si votre contrat ne vous l’interdit pas. Vous pouvez aussi changer totalement de secteur d’activité afin d’éviter la routine et de découvrir de nouveaux horizons et de nouveaux types de clients. Le marketing peut aussi être une nouvelle voie d'évolution.


    Salaire brut mensuel d'un débutant

    1 999€

    Formations nécessaires pour devenir commercial itinerant (vrp)

    Plusieurs voies peuvent mener à la profession de commercial itinérant ou commerciale itinérante. Les filières les plus courtes consistent à s’orienter vers un CAP employé de commerce multispécialités ou vente, puis un bac pro vente, un bac pro commerce ou un bac pro technicien conseil vente.

    A noter que vous pourrez dans ce cas choisir une spécialité : alimentation, vins et spiritueux, jardinerie, animalerie. Après un baccalauréat professionnel ou général, vous pouvez accéder au niveau bac + 2 via le BTS négociation et relation client, le BTS MCO (ex MUC) ou le DUT techniques de commercialisation. Si votre objectif final est de devenir responsable encadrant, vous aurez tout intérêt à pousser jusqu’à une licence professionnelle, voire à passer le diplôme d’une école de commerce.


    Situation du métier commercial itinerant (vrp)

    Malgré un marché de l’emploi très fermé, les sociétés recrutent toujours des commerciaux itinérants pour développer et fidéliser leur clientèle face à une économie de plus en plus concurrentielle. Il faut savoir que les postes proposés ne sont pas toujours stables et durables. Beaucoup de commerciaux ne bénéficient que d’un salaire minimum. Ils sont souvent rémunérés sur les ventes qu’ils effectuent ou pas. Certains VRP travaillent donc énormément pour une rémunération qui n’est pas à la hauteur, surtout si les ventes ne suivent pas. Il est donc impératif de conclure des marchés, sinon cette profession n’est pas viable. Elle peut même être difficile à vivre psychologiquement et physiquement si le quota n’est pas atteint.

    Synonymes du métier

    Vrp
    Voyageur
    Représentant et placier
    Vendeur représentant placier

    Les autres métiers du secteur

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    AcheteurSalaire à partir de 1800
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    Administrateur réseauxSalaire à partir de 2200
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    Administration des ventesSalaire à partir de 2500
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    Agent de comptoirSalaire à partir de 1500
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    Agent de transitSalaire à partir de 1430
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    Agent immobilierSalaire à partir de 1500
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    Animateur / démonstrateurSalaire à partir de 1500
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    AntiquaireSalaire à partir de 1450
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    ApiculteurSalaire à partir de 1430
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    AquaculteurSalaire à partir de 1500
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    Assistant / gestionnaire import-exportSalaire à partir de 1430
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    Assistant commercialSalaire à partir de 1436
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    Assistant marketingSalaire à partir de 1800
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    Assistant(e) de managerSalaire à partir de 1800
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    AuteurSalaire à partir de 1000
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    BoucherSalaire à partir de 1430
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    BoulangerSalaire à partir de 1430
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    Business developerSalaire à partir de 2900
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    CaissierSalaire à partir de 1430
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    Category ManagerSalaire à partir de 2100
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    CavisteSalaire à partir de 1436
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    Charcutier-traiteurSalaire à partir de 1500
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    Chargé d'affairesSalaire à partir de 2100
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    Chargé de promotionSalaire à partir de 2500
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    Chargé de sécuritéSalaire à partir de 1430
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    Chargé des relations publiquesSalaire à partir de 1900
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    Chef de produit marketingSalaire à partir de 2000
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    Chef de produit touristiqueSalaire à partir de 2000
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    Chef de projet e-CRMSalaire à partir de 2200
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    Chef de rayonSalaire à partir de 1700
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    Chef de secteurSalaire à partir de 1600
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    Chef des ventesSalaire à partir de 2500
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    CoiffeurSalaire à partir de 1430
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    CommercialSalaire à partir de 1430
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    Commercial en pharmaSalaire à partir de 1800
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    Commercial exportSalaire à partir de 1430
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    Commissaire priseurSalaire à partir de 5500
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    Concepteur de jeux vidéoSalaire à partir de 1600
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    ConcessionaireSalaire à partir de 1600
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    Conseiller commercialSalaire à partir de 1430
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    Conseiller info énergieSalaire à partir de 1600
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    CordonnierSalaire à partir de 1430
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    CourtierSalaire à partir de 2500
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    Customer success managerSalaire à partir de 2500
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    Décorateur floralSalaire à partir de 1430
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    DesignerSalaire à partir de 2000
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    Directeur commercialSalaire à partir de 5833
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    Directeur d'office du tourismeSalaire à partir de 2500
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    Directeur de centre de profitSalaire à partir de 3800
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    Directeur de la logistiqueSalaire à partir de 2500
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    Directeur de restaurantSalaire à partir de 1650
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    Directeur MarketingSalaire à partir de 4000
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    ÉditeurSalaire à partir de 1600
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    Employé de pressingSalaire à partir de 1430
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    ÉtalagisteSalaire à partir de 1430
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    FiscalisteSalaire à partir de 2500
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    FleuristeSalaire à partir de 1430
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    FromagerSalaire à partir de 1480
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    Game designerSalaire à partir de 1600
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    Garçon de caféSalaire à partir de 1500
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    Gestionnaire de stocksSalaire à partir de 1430
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    HorlogerSalaire à partir de 1430
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    Hôtesse d'accueil / standardisteSalaire à partir de 1500
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    Hotliner / Conseiller clientSalaire à partir de 1500
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    Ingénieur commercialSalaire à partir de 2700
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    Ingénieur d'étudesSalaire à partir de 2300
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    LibraireSalaire à partir de 1500
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    Logisticien / responsable logistiqueSalaire à partir de 3300
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    Maître d'hôtelSalaire à partir de 1600
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    MaraîcherSalaire à partir de 1500
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    Marin pêcheurSalaire à partir de 1500
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    OcéanologueSalaire à partir de 2000
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    Opticien-lunetierSalaire à partir de 1600
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    PâtissierSalaire à partir de 1430
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    PharmacienSalaire à partir de 2500
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    PoissonnierSalaire à partir de 1500
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    Préparateur en pharmacieSalaire à partir de 1500
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    ProducteurSalaire à partir de 3000
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    Responsable affiliationSalaire à partir de 2500
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    Responsable de la promotion des ventesSalaire à partir de 1600
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    Responsable de magasinSalaire à partir de 1600
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    Responsable de projetSalaire à partir de 2200
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    Responsable des affaires réglementairesSalaire à partir de 2800
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    Responsable du service après venteSalaire à partir de 1570
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    Responsable e-commerceSalaire à partir de 2900
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    Responsable facturationSalaire à partir de 1700
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    Responsable qualitéSalaire à partir de 3000
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    Responsable qualité en agroalimentaireSalaire à partir de 2400
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    SalesmanSalaire à partir de 2500
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    Technicien qualitéSalaire à partir de 1700
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    Technico-commercialSalaire à partir de 1500
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    TélévendeurSalaire à partir de 1430
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    TraderSalaire à partir de 4000
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    Traffic manager / web marketingSalaire à partir de 1800
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    TrésorierSalaire à partir de 2900
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    Vendeur en animalerieSalaire à partir de 1430
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    Vendeur en magasinSalaire à partir de 1463

    Écoles à la une

    Proposées par les écoles partenaires

    L'Ecole Multimedia
    Arts / Audiovisuel / Design
    Paris
    EM Normandie
    Logistique / Transport
    Clichy
    L'École Sécurité C-SRD
    Défense / Fonction Publique
    Paris