Conseiller commercial - Fiche métier

Comment devenir Conseiller commercial ? Retrouvez ici les missions, formations nécessaires, rémunération de cette profession.

Le conseiller commercial affiche un profil de vendeur. Au lieu d'attendre le client dans un magasin, c'est un véritable prospecteur. Son profil est donc généralement plus complet que celui d'un vendeur classique.

job
Portrait d'Aurélien, 30 ans, conseiller-commercial pour le groupe Prévoir au Mans - Crédit Photo : Le Parisien

    Conseiller commercial : les missions du métier

    La mission du conseiller commercial est assez simple. Il assure la vente des produits et des prestations de service sur catalogue. Il peut travailler de différentes manières, au bureau comme en déplacement. A l'image du professionnel du porte-à-porte, il lui arrive de prospecter directement chez les gens, et le plus souvent sans rendez-vous. Il maîtrise aussi les moyens technologiques mis à sa disposition et peut tout à fait opérer par prospection téléphonique ou via Internet. Pour gagner du temps, il peut enfin organiser des ventes directes en réunion et prospecter plusieurs clients d'un seul coup. Ses missions sont les suivantes :

    • Démarcher le client jusqu'à l'acte de vente par tous les moyens mis à sa disposition.
    • Préparer un devis ou un bon de commande.
    • Maintenir un contact direct et durable avec ses interlocuteurs.

    Qualités requises pour devenir conseiller commercial

    Le conseiller commercial est un as de la communication. C'est là sa principale qualité. Il parle bien, sait se présenter, et annonce son argumentaire avec autant de clarté que de précision. Il bénéficie aussi d'un sens aigu de l'écoute. Cela lui permet de rebondir en fonction des besoins particuliers de la personne à qui il s'adresse.


    Carrière et possibilité d’évolution

    Après avoir exercé le métier de conseiller commercial, il est possible d'évoluer et d'accéder aux fonctions de responsable de marché. Dans le même ordre d'idée, le candidat peut évoluer vers un poste de responsable de zone ou encore de responsable d'équipe de conseillers commerciaux. Le plus intéressant pour un conseiller commercial est de pouvoir accéder à une clientèle d'entreprise. Cela n'est pas donné à tout le monde et seuls les meilleurs y parviendront. Bien souvent, les recruteurs privilégieront pour ce poste les candidats pouvant justifier l'obtention d'une licence professionnelle.


    Salaire brut mensuel d'un débutant

    1 430€

    Formations nécessaires pour devenir conseiller commercial

    Les filières permettant d'accéder au métier de conseiller commercial sont véritablement nombreuses. La filière de base se résume à un CAP Vente relation-clientèle ou au bac professionnel Vente, Représentation. Ces formations peuvent s'effectuer en temps plein ou en alternance. Il est possible d'être conseiller commercial en apprentissage. Il serait néanmoins dommage de s'arrêter à ce niveau d'étude. Un bac+2 de type BTS permet souvent de mieux démarrer sa carrière. Enfin, il est vivement recommandé, face à la concurrence, de pousser, pour ceux qui en ont les moyens, jusqu'à la licence professionnelle. Ce diplôme offre les meilleures possibilités et un salaire souvent plus élevé.


    Situation du métier conseiller commercial

    Si le conseiller commercial est souvent polyvalent, l'offre ayant tendance à grandir, on voit se dessiner progressivement de nouveaux profils. Il est maintenant possible au conseiller commercial de s'engager dans différentes formes de spécialisations. Cela concerne principalement les secteurs d'activités ayant le vent en poupe. Il existe par exemple un profil de conseiller commercial spécialisé dans l'agri-business. Ce dernier, bien évidemment, est obligé de développer ses connaissances dans le domaine précis de la sécurité alimentaire.

    Synonyme du métier

    Conseillère commerciale

    Les autres métiers du secteur

    section-image
    AcheteurSalaire à partir de 1800
    section-image
    AdministrateurSalaire à partir de 1660
    section-image
    Administrateur de base de donnéesSalaire à partir de 2500
    section-image
    Administrateur de biensSalaire à partir de 2000
    section-image
    Administrateur judiciaireSalaire à partir de 1650
    section-image
    Administrateur réseauxSalaire à partir de 2200
    section-image
    Administration des ventesSalaire à partir de 2500
    section-image
    Agent de comptoirSalaire à partir de 1500
    section-image
    Agent de transitSalaire à partir de 1430
    section-image
    Agent général d'assuranceSalaire à partir de 1430
    section-image
    Agent immobilierSalaire à partir de 1500
    section-image
    Aide comptableSalaire à partir de 1430
    section-image
    Analyste de créditSalaire à partir de 2100
    section-image
    Analyste financierSalaire à partir de 3000
    section-image
    Animateur / démonstrateurSalaire à partir de 1500
    section-image
    AntiquaireSalaire à partir de 1450
    section-image
    ApiculteurSalaire à partir de 1430
    section-image
    AquaculteurSalaire à partir de 1500
    section-image
    Assistant / gestionnaire import-exportSalaire à partir de 1430
    section-image
    Assistant commercialSalaire à partir de 1436
    section-image
    Assistant de gestion en PMESalaire à partir de 1900
    section-image
    Assistant marketingSalaire à partir de 1800
    section-image
    Assistant(e) de managerSalaire à partir de 1800
    section-image
    Auditeur financier (interne et externe)Salaire à partir de 2000
    section-image
    AuteurSalaire à partir de 1000
    section-image
    AvocatSalaire à partir de 2300
    section-image
    Avocat d'affairesSalaire à partir de 3000
    section-image
    BIM ManagerSalaire à partir de 3000
    section-image
    BiostatisticienSalaire à partir de 1600
    section-image
    BoucherSalaire à partir de 1430
    section-image
    BoulangerSalaire à partir de 1430
    section-image
    Business developerSalaire à partir de 2900
    section-image
    CaissierSalaire à partir de 1430
    section-image
    Category ManagerSalaire à partir de 2100
    section-image
    CavisteSalaire à partir de 1436
    section-image
    Charcutier-traiteurSalaire à partir de 1500
    section-image
    Chargé d'affairesSalaire à partir de 2100
    section-image
    Chargé d'études ressources humainesSalaire à partir de 2400
    section-image
    Chargé d'études StatistiquesSalaire à partir de 1800
    section-image
    Chargé de clientèleSalaire à partir de 1430
    section-image
    Chargé de mission en environnementSalaire à partir de 1800
    section-image
    Chargé de promotionSalaire à partir de 2500
    section-image
    Chargé de sécuritéSalaire à partir de 1430
    section-image
    Chargé des relations publiquesSalaire à partir de 1900
    section-image
    Chargé du recrutementSalaire à partir de 2100
    section-image
    Chasseur de biens immobiliersSalaire à partir de 1500
    section-image
    Chef comptableSalaire à partir de 3300
    section-image
    Chef de produit marketingSalaire à partir de 2000
    section-image
    Chef de produit touristiqueSalaire à partir de 2000
    section-image
    Chef de projet e-CRMSalaire à partir de 2200
    section-image
    Chef de rayonSalaire à partir de 1700
    section-image
    Chef de secteurSalaire à partir de 1600
    section-image
    Chef des ventesSalaire à partir de 2500
    section-image
    Chief data officerSalaire à partir de 4500
    section-image
    Coach parentalSalaire à partir de 1500
    section-image
    Coach personnel Salaire à partir de 1500
    section-image
    CoiffeurSalaire à partir de 1430
    section-image
    CommercialSalaire à partir de 1430
    section-image
    Commercial en pharmaSalaire à partir de 1800
    section-image
    Commercial exportSalaire à partir de 1430
    section-image
    Commercial itinerant (VRP)Salaire à partir de 1999
    section-image
    Commissaire aux comptesSalaire à partir de 2500
    section-image
    Commissaire priseurSalaire à partir de 5500
    section-image
    ComptableSalaire à partir de 1500
    section-image
    Comptable analytiqueSalaire à partir de 1500
    section-image
    Concepteur de jeux vidéoSalaire à partir de 1600
    section-image
    Concepteur webSalaire à partir de 1500
    section-image
    ConcessionaireSalaire à partir de 1600
    section-image
    Conseiller en fusion-acquisitionSalaire à partir de 3800
    section-image
    Conseiller en organisationSalaire à partir de 2500
    section-image
    Conseiller funéraireSalaire à partir de 1600
    section-image
    Conseiller info énergieSalaire à partir de 1600
    section-image
    ConsultantSalaire à partir de 3000
    section-image
    Consultant FormateurSalaire à partir de 2100
    section-image
    Consultant ITSalaire à partir de 2500
    section-image
    Contrôleur de gestionSalaire à partir de 2300
    section-image
    CoordinateurSalaire à partir de 2900
    section-image
    CordonnierSalaire à partir de 1430
    section-image
    CourtierSalaire à partir de 2500
    section-image
    Courtier en assuranceSalaire à partir de 1500
    section-image
    CriminologueSalaire à partir de 2000
    section-image
    Customer success managerSalaire à partir de 2500
    section-image
    Data analystSalaire à partir de 3000
    section-image
    Data protection officer (DPO)Salaire à partir de 3200
    section-image
    Décorateur floralSalaire à partir de 1430
    section-image
    DémographeSalaire à partir de 2300
    section-image
    DesignerSalaire à partir de 2000
    section-image
    Développeur économiqueSalaire à partir de 1700
    section-image
    Directeur commercialSalaire à partir de 5833
    section-image
    Directeur comptableSalaire à partir de 4000
    section-image
    Directeur d'office du tourismeSalaire à partir de 2500
    section-image
    Directeur de centre de profitSalaire à partir de 3800
    section-image
    Directeur de clientèleSalaire à partir de 2500
    section-image
    Directeur de créationSalaire à partir de 3000
    section-image
    Directeur de la logistiqueSalaire à partir de 2500
    section-image
    Directeur de restaurantSalaire à partir de 1650
    section-image
    Directeur des opérationsSalaire à partir de 4000
    section-image
    Directeur des ressources humaines (DRH)Salaire à partir de 3500
    section-image
    Directeur du système d'informationSalaire à partir de 3600
    section-image
    Directeur financierSalaire à partir de 4500
    section-image
    Directeur juridiqueSalaire à partir de 8000
    section-image
    Directeur MarketingSalaire à partir de 4000
    section-image
    Eco-ConseillerSalaire à partir de 1600
    section-image
    ÉditeurSalaire à partir de 1600
    section-image
    Employé de pressingSalaire à partir de 1430
    section-image
    ErgonomeSalaire à partir de 2000
    section-image
    ÉtalagisteSalaire à partir de 1430
    section-image
    EthnologueSalaire à partir de 2000
    section-image
    Expert automobileSalaire à partir de 1400
    section-image
    Expert d'assurancesSalaire à partir de 1700
    section-image
    Expert immobilierSalaire à partir de 2500
    section-image
    Expert-comptableSalaire à partir de 3100
    section-image
    FiscalisteSalaire à partir de 2500
    section-image
    FleuristeSalaire à partir de 1430
    section-image
    Formateur d'adultesSalaire à partir de 1675
    section-image
    Formateur en informatiqueSalaire à partir de 1750
    section-image
    FromagerSalaire à partir de 1480
    section-image
    Game designerSalaire à partir de 1600
    section-image
    Garçon de caféSalaire à partir de 1500
    section-image
    GénéalogisteSalaire à partir de 2000
    section-image
    Gestionnaire d'actifsSalaire à partir de 2500
    section-image
    Gestionnaire de paieSalaire à partir de 1750
    section-image
    Gestionnaire de patrimoineSalaire à partir de 2000
    section-image
    Gestionnaire de stocksSalaire à partir de 1430
    section-image
    Gestionnaire ImmobilierSalaire à partir de 2000
    section-image
    HorlogerSalaire à partir de 1430
    section-image
    Hôtesse d'accueil / standardisteSalaire à partir de 1500
    section-image
    Hotliner / Conseiller clientSalaire à partir de 1500
    section-image
    Ingénieur cloud computingSalaire à partir de 3200
    section-image
    Ingénieur commercialSalaire à partir de 2700
    section-image
    Ingénieur d'étudesSalaire à partir de 2300
    section-image
    Ingénieur de rechercheSalaire à partir de 2250
    section-image
    Ingénieur en urbanismeSalaire à partir de 2000
    section-image
    Ingénieur financierSalaire à partir de 4000
    section-image
    Ingénieur méthodesSalaire à partir de 2500
    section-image
    Ingénieur télécoms et réseauxSalaire à partir de 2900
    section-image
    Inspecteur des impôtsSalaire à partir de 2000
    section-image
    Installateur thermiqueSalaire à partir de 1400
    section-image
    Juriste en droit socialSalaire à partir de 2300
    section-image
    Juriste immobilierSalaire à partir de 2300
    section-image
    Juriste nouvelles technologiesSalaire à partir de 2900
    section-image
    Knowledge managerSalaire à partir de 3000
    section-image
    LibraireSalaire à partir de 1500
    section-image
    LinguisteSalaire à partir de 1500
    section-image
    Logisticien / responsable logistiqueSalaire à partir de 3300
    section-image
    Maître d'hôtelSalaire à partir de 1600
    section-image
    Manager de risques / Risk ManagerSalaire à partir de 2500
    section-image
    MaraîcherSalaire à partir de 1500
    section-image
    Marin pêcheurSalaire à partir de 1500
    section-image
    Média planneurSalaire à partir de 1600
    section-image
    OcéanologueSalaire à partir de 2000
    section-image
    Opticien-lunetierSalaire à partir de 1600
    section-image
    PâtissierSalaire à partir de 1430
    section-image
    PDG / Dirigeant d'entrepriseSalaire à partir de 6000
    section-image
    PharmacienSalaire à partir de 2500
    section-image
    Pilote de droneSalaire à partir de 1800
    section-image
    PoissonnierSalaire à partir de 1500
    section-image
    Préparateur en pharmacieSalaire à partir de 1500
    section-image
    ProducteurSalaire à partir de 3000
    section-image
    Responsable affiliationSalaire à partir de 2500
    section-image
    Responsable consolidationSalaire à partir de 2500
    section-image
    Responsable de bureau d'étudeSalaire à partir de 2500
    section-image
    Responsable de formationSalaire à partir de 2100
    section-image
    Responsable de gestion administrativeSalaire à partir de 3500
    section-image
    Responsable de la promotion des ventesSalaire à partir de 1600
    section-image
    Responsable de la rémunérationSalaire à partir de 2500
    section-image
    Responsable de magasinSalaire à partir de 1600
    section-image
    Responsable de projetSalaire à partir de 2200
    section-image
    Responsable des affaires réglementairesSalaire à partir de 2800
    section-image
    Responsable des ressources humaines (RRH)Salaire à partir de 3000
    section-image
    Responsable du bonheurSalaire à partir de 3000
    section-image
    Responsable du service après venteSalaire à partir de 1570
    section-image
    Responsable e-commerceSalaire à partir de 2900
    section-image
    Responsable environnementSalaire à partir de 2400
    section-image
    Responsable facturationSalaire à partir de 1700
    section-image
    Responsable qualitéSalaire à partir de 3000
    section-image
    Responsable qualité en agroalimentaireSalaire à partir de 2400
    section-image
    SalesmanSalaire à partir de 2500
    section-image
    SecrétaireSalaire à partir de 1600
    section-image
    Secrétaire administratifSalaire à partir de 1435
    section-image
    Secrétaire comptableSalaire à partir de 1600
    section-image
    SociologueSalaire à partir de 1500
    section-image
    StatisticienSalaire à partir de 1800
    section-image
    Technicien d'étudesSalaire à partir de 1430
    section-image
    Technicien qualitéSalaire à partir de 1700
    section-image
    Technico-commercialSalaire à partir de 1500
    section-image
    TéléconseillerSalaire à partir de 1430
    section-image
    TélévendeurSalaire à partir de 1430
    section-image
    TraderSalaire à partir de 4000
    section-image
    Traffic manager / web marketingSalaire à partir de 1800
    section-image
    TrésorierSalaire à partir de 2900
    section-image
    Vendeur en animalerieSalaire à partir de 1430
    section-image
    Vendeur en magasinSalaire à partir de 1463
    section-image
    Wedding plannerSalaire à partir de 1500

    Écoles à la une

    Proposées par les écoles partenaires

    L'Ecole Européenne des Métiers de l'Internet
    Commerce / Gestion / Management
    Paris
    L'Ecole Multimedia
    Informatique / Numérique
    Paris
    SUP de V
    Commerce / Gestion / Management
    Saint-germain-en-laye