Courtier - Fiche métier

Comment devenir Courtier ? Retrouvez ici les missions, formations nécessaires, rémunération de cette profession.

Un courtier ou une société de courtage est une personne ou une entreprise qui jouent le rôle d'intermédiaire entre deux parties. Généralement, il s'agit de réaliser une opération financière mais l'opération peut concerner d'autres domaines. Il existe des courtiers en assurance, des courtiers en immobilier, des courtiers en travaux ou encore des courtiers de marchandises. Un courtier peut être indépendant ou avoir un statut de salarié.

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Charles Robinet Duffo, PDG de la société Henner, 1er courtier gestionnaire en assurances collectives en France - Crédit Photo : Le Parisien

    Courtier : les missions du métier

    La principale mission d'un courtier est de conseiller ses clients pour que ceux-ci prennent les meilleures décisions possible pour faire des bénéfices sur un marché déterminé. Pour défendre au mieux les intérêts de ses clients, l'agent de courtage doit :

    • Connaître le marché sur lequel il évolue. Le courtier doit se tenir informé des dernières évolutions du marché et des dernières informations concernant les acteurs du marché. Ainsi, il pourra valoriser au mieux les différentes offres qui se présentent à ses clients.
    • Aider ses clients à prendre les bonnes décisions. Pour y parvenir, l'intermédiaire doit analyser les besoins de ses clients, comparer les offres sur le marché, sélectionner le contrat le mieux adapté à ses clients et négocier les tarifs.
    • Défendre les intérêts de ses clients. Une fois le contrat signé, le courtier continue sa mission en intervenant au nom de ses clients en cas de litige, par exemple.
    • Conseiller ses clients. Dans les entreprises, le courtier peut avoir une mission de conseil. Grâce à sa connaissance du marché, il doit anticiper les évolutions, expliquer les risques liés à un contrat ou à une décision.

    Qualités requises pour devenir courtier

    Un courtier doit avant tout aimer le commerce, puisque son travail est basé sur les échanges commerciaux. Il compare les offres et calcule les risques pour ses clients, le commissionnaire doit donc aimer les chiffres. Par ailleurs, le commerce implique de travailler et négocier avec plusieurs entités, les clients, les fournisseurs, les informateurs. Etre fin psychologue et avoir le sens du contact sont donc des atouts non négligeables.

    Une forte capacité d'analyse est également essentielle pour comprendre les besoins des clients et être ainsi capable de les conseiller au mieux. Pour ce faire, un courtier doit être capable de voir au-delà de l'environnement du moment. Il doit savoir anticiper les changements du marché, les évolutions de ses clients et imaginer toutes les situations.

    Il est primordial pour un courtier de s'intéresser aux innovations technologiques pour être toujours à la pointe et offrir les meilleurs produits à ses clients.

    La pratique de l'anglais devient indispensable, puisque les entreprises travaillent de plus en plus à l'international. Le courtier doit s'intéresser aux marchés étrangers et aux pratiques qui ont cours hors du territoire national dans son domaine.


    Carrière et possibilité d’évolution

    Les courtiers commencent généralement leur carrière comme salarié dans un cabinet de courtage. Le parcours habituel veut que le jeune courtier commence par gérer des contrats d'assurance. Ensuite, selon ses compétences, il peut acquérir plus de responsabilités en se voyant confier la gestion de nouveaux contrats, de nouveaux clients.

    Les meilleurs se lancent comme courtiers indépendants en rachetant un portefeuille de clients ou en créant leur propre cabinet de courtage.


    Salaire brut mensuel d'un débutant

    2 500€

    Formations nécessaires pour devenir courtier

    Il n'existe pas de parcours type pour devenir courtier, les candidats ont le choix entre plusieurs voies d'accès. Pour entrer dans un cabinet de courtage comme employé, le courtier doit avoir au minimum bac + 2. Cependant, pour évoluer rapidement au sein du cabinet ou éventuellement ouvrir son propre cabinet, il est conseillé d'avoir bac + 5. Si le candidat se contente de bac + 2, il lui faudra obtenir un BTS Assurance, un DUT Carrière Juridique ou un DEUST Banque Organisme Financiers et de Prévoyance. Si le futur courtier va jusqu'à bac + 3, il peut viser une licence professionnelle Banque, Assurance ou encore Finance. Enfin, si le candidat choisit d'obtenir bac + 5, de nombreux diplômes offrent accès à la fonction de courtier: le diplôme de l'Ecole Supérieure de Commerce et de Gestion, le diplôme d'Ingénieur, le diplôme de l'Ecole Nationale d'Assurance, le diplôme d'université de l'Institut des Assurances, le master professionnel de droit, d'assurance ou de finance? La formation que va choisir le candidat dépendra évidemment du type de courtage vers lequel il souhaite s'orienter.


    Situation du métier courtier

    On distingue deux grands types de cabinets de courtage : les grands cabinets qui appartiennent à de grands groupes, souvent internationaux, et les petits cabinets composés de trois ou quatre employés. Les grands groupes peuvent subir des restructurations, mais ils continuent d'embaucher. Les plus petits cabinets souffrent d'une forte concurrence, en particulier dans les grandes métropoles. Cependant, les situations entre cabinets sont inégales selon les différents domaines de courtage.

    Synonymes du métier

    Intermédiaire
    Commissionnaire
    Broker

    Les autres métiers du secteur

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    AcheteurSalaire à partir de 1800
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    ActuaireSalaire à partir de 3100
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    AdministrateurSalaire à partir de 1660
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    Administrateur de base de donnéesSalaire à partir de 2500
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    Administrateur de biensSalaire à partir de 2000
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    Administrateur judiciaireSalaire à partir de 1650
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    Administrateur réseauxSalaire à partir de 2200
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    Administration des ventesSalaire à partir de 2500
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    Agent de comptoirSalaire à partir de 1500
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    Agent de transitSalaire à partir de 1430
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    Agent général d'assuranceSalaire à partir de 1430
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    Agent immobilierSalaire à partir de 1500
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    Aide comptableSalaire à partir de 1430
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    Analyste de créditSalaire à partir de 2100
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    Analyste financierSalaire à partir de 3000
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    Animateur / démonstrateurSalaire à partir de 1500
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    AntiquaireSalaire à partir de 1450
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    ApiculteurSalaire à partir de 1430
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    AquaculteurSalaire à partir de 1500
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    Assistant / gestionnaire import-exportSalaire à partir de 1430
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    Assistant commercialSalaire à partir de 1436
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    Assistant de gestion en PMESalaire à partir de 1900
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    Assistant marketingSalaire à partir de 1800
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    Assistant(e) de managerSalaire à partir de 1800
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    Auditeur financier (interne et externe)Salaire à partir de 2000
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    AuteurSalaire à partir de 1000
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    AvocatSalaire à partir de 2300
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    Avocat d'affairesSalaire à partir de 3000
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    BIM ManagerSalaire à partir de 3000
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    BiostatisticienSalaire à partir de 1600
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    BoucherSalaire à partir de 1430
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    BoulangerSalaire à partir de 1430
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    Business developerSalaire à partir de 2900
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    CaissierSalaire à partir de 1430
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    Category ManagerSalaire à partir de 2100
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    CavisteSalaire à partir de 1436
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    Charcutier-traiteurSalaire à partir de 1500
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    Chargé d'affairesSalaire à partir de 2100
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    Chargé d'études ressources humainesSalaire à partir de 2400
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    Chargé d'études StatistiquesSalaire à partir de 1800
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    Chargé de clientèleSalaire à partir de 1430
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    Chargé de clientèle banqueSalaire à partir de 1500
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    Chargé de mission en environnementSalaire à partir de 1800
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    Chargé de promotionSalaire à partir de 2500
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    Chargé de sécuritéSalaire à partir de 1430
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    Chargé des relations publiquesSalaire à partir de 1900
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    Chargé du recouvrementSalaire à partir de 1800
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    Chargé du recrutementSalaire à partir de 2100
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    Chasseur de biens immobiliersSalaire à partir de 1500
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    Chef comptableSalaire à partir de 3300
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    Chef de produit marketingSalaire à partir de 2000
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    Chef de produit touristiqueSalaire à partir de 2000
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    Chef de projet e-CRMSalaire à partir de 2200
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    Chef de rayonSalaire à partir de 1700
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    Chef de secteurSalaire à partir de 1600
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    Chef des ventesSalaire à partir de 2500
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    Chief data officerSalaire à partir de 4500
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    Coach parentalSalaire à partir de 1500
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    Coach personnel Salaire à partir de 1500
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    CoiffeurSalaire à partir de 1430
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    CommercialSalaire à partir de 1430
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    Commercial en pharmaSalaire à partir de 1800
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    Commercial exportSalaire à partir de 1430
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    Commercial itinerant (VRP)Salaire à partir de 1999
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    Commissaire aux comptesSalaire à partir de 2500
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    Commissaire priseurSalaire à partir de 5500
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    ComptableSalaire à partir de 1500
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    Comptable analytiqueSalaire à partir de 1500
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    Concepteur de jeux vidéoSalaire à partir de 1600
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    Concepteur webSalaire à partir de 1500
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    ConcessionaireSalaire à partir de 1600
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    Conseiller commercialSalaire à partir de 1430
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    Conseiller en fusion-acquisitionSalaire à partir de 3800
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    Conseiller en organisationSalaire à partir de 2500
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    Conseiller Financier / BanquierSalaire à partir de 2500
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    Conseiller funéraireSalaire à partir de 1600
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    Conseiller info énergieSalaire à partir de 1600
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    ConsultantSalaire à partir de 3000
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    Consultant FormateurSalaire à partir de 2100
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    Consultant ITSalaire à partir de 2500
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    Contrôleur de gestionSalaire à partir de 2300
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    Convoyeur de fondsSalaire à partir de 1500
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    CoordinateurSalaire à partir de 2900
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    CordonnierSalaire à partir de 1430
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    Courtier en assuranceSalaire à partir de 1500
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    CriminologueSalaire à partir de 2000
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    Customer success managerSalaire à partir de 2500
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    Data analystSalaire à partir de 3000
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    Data protection officer (DPO)Salaire à partir de 3200
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    Décorateur floralSalaire à partir de 1430
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    DémographeSalaire à partir de 2300
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    DesignerSalaire à partir de 2000
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    Développeur économiqueSalaire à partir de 1700
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    Directeur commercialSalaire à partir de 5833
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    Directeur comptableSalaire à partir de 4000
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    Directeur d'office du tourismeSalaire à partir de 2500
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    Directeur de centre de profitSalaire à partir de 3800
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    Directeur de clientèleSalaire à partir de 2500
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    Directeur de créationSalaire à partir de 3000
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    Directeur de la logistiqueSalaire à partir de 2500
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    Directeur de restaurantSalaire à partir de 1650
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    Directeur des opérationsSalaire à partir de 4000
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    Directeur des ressources humaines (DRH)Salaire à partir de 3500
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    Directeur du système d'informationSalaire à partir de 3600
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    Directeur financierSalaire à partir de 4500
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    Directeur juridiqueSalaire à partir de 8000
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    Directeur MarketingSalaire à partir de 4000
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    Eco-ConseillerSalaire à partir de 1600
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    ÉditeurSalaire à partir de 1600
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    Employé de pressingSalaire à partir de 1430
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    ErgonomeSalaire à partir de 2000
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    ÉtalagisteSalaire à partir de 1430
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    EthnologueSalaire à partir de 2000
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    Expert automobileSalaire à partir de 1400
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    Expert d'assurancesSalaire à partir de 1700
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    Expert immobilierSalaire à partir de 2500
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    Expert-comptableSalaire à partir de 3100
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    FiscalisteSalaire à partir de 2500
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    FleuristeSalaire à partir de 1430
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    Formateur d'adultesSalaire à partir de 1675
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    Formateur en informatiqueSalaire à partir de 1750
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    FromagerSalaire à partir de 1480
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    Game designerSalaire à partir de 1600
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    Garçon de caféSalaire à partir de 1500
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    GénéalogisteSalaire à partir de 2000
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    Gestionnaire d'actifsSalaire à partir de 2500
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    Gestionnaire de paieSalaire à partir de 1750
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    Gestionnaire de patrimoineSalaire à partir de 2000
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    Gestionnaire de stocksSalaire à partir de 1430
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    Gestionnaire ImmobilierSalaire à partir de 2000
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    HorlogerSalaire à partir de 1430
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    Hôtesse d'accueil / standardisteSalaire à partir de 1500
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    Hotliner / Conseiller clientSalaire à partir de 1500
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    Ingénieur cloud computingSalaire à partir de 3200
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    Ingénieur commercialSalaire à partir de 2700
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    Ingénieur d'étudesSalaire à partir de 2300
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    Ingénieur de rechercheSalaire à partir de 2250
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    Ingénieur en urbanismeSalaire à partir de 2000
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    Ingénieur financierSalaire à partir de 4000
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    Ingénieur méthodesSalaire à partir de 2500
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    Ingénieur télécoms et réseauxSalaire à partir de 2900
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    Inspecteur des impôtsSalaire à partir de 2000
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    Installateur thermiqueSalaire à partir de 1400
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    Juriste en droit socialSalaire à partir de 2300
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    Juriste immobilierSalaire à partir de 2300
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    Juriste nouvelles technologiesSalaire à partir de 2900
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    Knowledge managerSalaire à partir de 3000
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    LibraireSalaire à partir de 1500
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    LinguisteSalaire à partir de 1500
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    Logisticien / responsable logistiqueSalaire à partir de 3300
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    Maître d'hôtelSalaire à partir de 1600
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    Manager de risques / Risk ManagerSalaire à partir de 2500
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    MaraîcherSalaire à partir de 1500
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    Marin pêcheurSalaire à partir de 1500
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    Média planneurSalaire à partir de 1600
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    OcéanologueSalaire à partir de 2000
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    Opticien-lunetierSalaire à partir de 1600
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    PâtissierSalaire à partir de 1430
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    PDG / Dirigeant d'entrepriseSalaire à partir de 6000
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    PharmacienSalaire à partir de 2500
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    Pilote de droneSalaire à partir de 1800
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    PoissonnierSalaire à partir de 1500
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    Préparateur en pharmacieSalaire à partir de 1500
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    ProducteurSalaire à partir de 3000
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    Responsable affiliationSalaire à partir de 2500
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    Responsable consolidationSalaire à partir de 2500
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    Responsable de bureau d'étudeSalaire à partir de 2500
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    Responsable de formationSalaire à partir de 2100
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    Responsable de gestion administrativeSalaire à partir de 3500
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    Responsable de la promotion des ventesSalaire à partir de 1600
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    Responsable de la rémunérationSalaire à partir de 2500
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    Responsable de magasinSalaire à partir de 1600
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    Responsable de projetSalaire à partir de 2200
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    Responsable des affaires réglementairesSalaire à partir de 2800
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    Responsable des ressources humaines (RRH)Salaire à partir de 3000
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    Responsable du bonheurSalaire à partir de 3000
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    Responsable du service après venteSalaire à partir de 1570
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    Responsable e-commerceSalaire à partir de 2900
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    Responsable environnementSalaire à partir de 2400
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    Responsable facturationSalaire à partir de 1700
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    Responsable qualitéSalaire à partir de 3000
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    Responsable qualité en agroalimentaireSalaire à partir de 2400
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    SalesmanSalaire à partir de 2500
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    SecrétaireSalaire à partir de 1600
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    Secrétaire administratifSalaire à partir de 1435
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    Secrétaire comptableSalaire à partir de 1600
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    SociologueSalaire à partir de 1500
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    SouscripteurSalaire à partir de 3000
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    StatisticienSalaire à partir de 1800
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    Technicien d'étudesSalaire à partir de 1430
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    Technicien qualitéSalaire à partir de 1700
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    Technico-commercialSalaire à partir de 1500
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    TéléconseillerSalaire à partir de 1430
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    TélévendeurSalaire à partir de 1430
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    TraderSalaire à partir de 4000
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    Traffic manager / web marketingSalaire à partir de 1800
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    TrésorierSalaire à partir de 2900

    Écoles à la une

    Proposées par les écoles partenaires

    SUP de V
    Commerce / Gestion / Management
    Saint-germain-en-laye
    Montpellier Business School
    Commerce / Gestion / Management
    Montpellier