Directeur de centre de profit - Fiche métier

Comment devenir Directeur de centre de profit ? Retrouvez ici les missions, formations nécessaires, rémunération de cette profession.

Le directeur de centre de profit gère une unité sous l'autorité d'une direction générale. Qu'il s'agisse d'une filiale, d'une succursale, d'un atelier de production, le directeur de centre de profit a pour mission de garantir la rentabilité financière de l'entité dont il a la responsabilité des profits.

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Philippe, responsable commercial grandes métropoles et centrales d'achat chez Iveco Bus France - Crédit Photo : Le Parisien

    Directeur de centre de profit : les missions du métier

    Le directeur de centre de profit assure la gestion d'une unité sur le plan commercial, administratif et managérial.

    Rôle du directeur de centre de profit

    Le métier de directeur de centre de profit consiste à  :

    • Définir les objectifs de vente et de production d'une entité,
    • Mettre en application la stratégie commerciale décidée par la direction générale,
    • Vérifier que les marges et les prix de revient soient respectés,
    • Prospecter et développer le nombre de clients de l'unité,
    • Superviser et animer l'équipe de commerciaux, d'agents de production, de techniciens,
    • Procéder au recrutement du personnel,
    • Présenter les documents comptables de l'unité à  la direction générale,
    • Assurer le suivi administratif de l'unité,
    • Participer à  l'élaboration de la politique commerciale,
    • Analyser et déterminer les procédures de travail,
    • Proposer des solutions pour améliorer les résultats,
    • Garantir les profits liés à  l'activité.

    Qualités requises pour devenir directeur de centre de profit

    Garant des résultats économiques et financiers d'une unité, le directeur de centre de profit doit évidemment posséder de solides compétences en matière de gestion commerciale. Mais ce n'est pas tout. Il doit également faire preuve d'un sens du management pour convaincre ses équipes du bien­fondé de la politique commerciale élaborée par la direction générale. L'esprit de négociation et de persuasion sont indispensables pour exercer cette profession. Le directeur de centre de profit doit rendre des comptes régulièrement à la direction générale. À ce titre, il doit être résistant à la pression et faire preuve de sang­froid devant les difficultés. Réactif, rigoureux et organisé, il veille au maintien de bonnes relations avec les différents intervenants qu'il est amené à côtoyer.


    Carrière et possibilité d’évolution

    Les perspectives d'évolution de carrière pour un directeur de centre de profit résident essentiellement dans la taille de l'unité dont il assure la gestion. Au fil des années et de l'expérience acquise, il dirige des centres de profits de plus en plus conséquents. Il peut également être intégré au sein de la direction générale ou devenir manager à l'international. En outre, un poste dans un cabinet conseil dans le domaine du marketing ou du management est une alternative envisageable.


    Salaire brut mensuel d'un débutant

    3 800€

    Formations nécessaires pour devenir directeur de centre de profit

    Pour exercer le métier de directeur de centre de profit, mieux vaut envisager d'obtenir un diplôme équivalent à un bac +4/5 et avoir acquis une solide expérience dans le domaine commercial pour espérer être embauché. Les employeurs privilégient le recrutement de candidats issus d'une école de commerce ou d'un cursus en management. Sachez cependant qu'il est rare d'occuper un tel niveau de responsabilité dès le premier emploi.


    Situation du métier directeur de centre de profit

    De plus en plus d'entreprises font appel aux compétences des directeurs de centres de profits pour maximiser leurs résultats économiques et commerciaux. Ainsi, les opportunités d'embauches pour les cadres expérimentés dans le domaine du commerce et du management se multiplient ces dernières années. Les postes de directeur de centre de profit sont généralement accessibles à partir de 3 à 5 années d'expérience. Il faut savoir que les ingénieurs qui possèdent une formation en management seront plus aisément positionnés aux commandes d'une « business unit » dépendant d'une entreprise industrielle. Les secteurs du BTP et du négoce privilégient souvent les candidats plus âgés.

    Synonyme du métier

    Responsable d'un centre de profit

    Les autres métiers du secteur

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    AcheteurSalaire à partir de 1800
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    Administrateur de biensSalaire à partir de 2000
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    Administrateur de spectacleSalaire à partir de 1800
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    Administrateur judiciaireSalaire à partir de 1650
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    Administrateur réseauxSalaire à partir de 2200
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    Administration des ventesSalaire à partir de 2500
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    Agent artistiqueSalaire à partir de 1430
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    Agent de comptoirSalaire à partir de 1500
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    Agent de transitSalaire à partir de 1430
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    Agent des impôtsSalaire à partir de 1430
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    Agent immobilierSalaire à partir de 1500
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    Analyste de créditSalaire à partir de 2100
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    Animateur / démonstrateurSalaire à partir de 1500
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    AntiquaireSalaire à partir de 1450
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    ApiculteurSalaire à partir de 1430
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    AquaculteurSalaire à partir de 1500
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    ArbitreSalaire à partir de 1500
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    Assistant / gestionnaire import-exportSalaire à partir de 1430
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    Assistant commercialSalaire à partir de 1436
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    Assistant des ressources humainesSalaire à partir de 1430
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    Assistant en communicationSalaire à partir de 1700
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    Assistant juridiqueSalaire à partir de 2000
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    Assistant marketingSalaire à partir de 1800
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    Assistant parlementaireSalaire à partir de 2000
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    Assistant socialSalaire à partir de 1500
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    Assistant supportSalaire à partir de 2100
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    Assistant trilingueSalaire à partir de 1500
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    Assistant(e) de managerSalaire à partir de 1800
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    Attaché de presseSalaire à partir de 1900
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    Auditeur financier (interne et externe)Salaire à partir de 2000
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    AuteurSalaire à partir de 1000
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    AvocatSalaire à partir de 2300
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    Avocat d'affairesSalaire à partir de 3000
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    Avocat généralSalaire à partir de 4000
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    BlogueurSalaire à partir de 2500
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    BoucherSalaire à partir de 1430
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    BoulangerSalaire à partir de 1430
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    Business developerSalaire à partir de 2900
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    Cadre juridiqueSalaire à partir de 2200
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    CaissierSalaire à partir de 1430
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    Category ManagerSalaire à partir de 2100
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    CavisteSalaire à partir de 1436
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    Charcutier-traiteurSalaire à partir de 1500
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    Chargé d'affairesSalaire à partir de 2100
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    Chargé d'études MarketingSalaire à partir de 2100
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    Chargé d'études StatistiquesSalaire à partir de 1800
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    Chargé de clientèle banqueSalaire à partir de 1500
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    Chargé de diffusionSalaire à partir de 2000
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    Chargé de mission en environnementSalaire à partir de 1800
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    Chargé de promotionSalaire à partir de 2500
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    Chargé de sécuritéSalaire à partir de 1430
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    Chargé des relations publiquesSalaire à partir de 1900
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    Chargé du recouvrementSalaire à partir de 1800
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    Chef de fabricationSalaire à partir de 2200
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    Chef de produit marketingSalaire à partir de 2000
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    Chef de produit touristiqueSalaire à partir de 2000
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    Chef de projet e-CRMSalaire à partir de 2200
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    Chef de projet événementielSalaire à partir de 1700
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    Chef de publicitéSalaire à partir de 1400
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    Chef de rayonSalaire à partir de 1700
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    Chef de secteurSalaire à partir de 1600
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    Chef des ventesSalaire à partir de 2500
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    Clerc d'huissierSalaire à partir de 1430
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    Clerc de notaireSalaire à partir de 1500
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    CogniticienSalaire à partir de 1700
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    CoiffeurSalaire à partir de 1430
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    Collaborateur d'architecteSalaire à partir de 1500
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    CommercialSalaire à partir de 1430
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    Commercial en pharmaSalaire à partir de 1800
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    Commercial exportSalaire à partir de 1430
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    Commercial itinerant (VRP)Salaire à partir de 1999
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    Commissaire aux comptesSalaire à partir de 2500
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    Commissaire priseurSalaire à partir de 5500
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    Community ManagerSalaire à partir de 2000
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    Concepteur de jeux vidéoSalaire à partir de 1600
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    Concepteur webSalaire à partir de 1500
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    Concepteur-rédacteurSalaire à partir de 1600
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    ConcessionaireSalaire à partir de 1600
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    Conseiller commercialSalaire à partir de 1430
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    Conseiller d'insertion et de probationSalaire à partir de 1500
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    Conseiller en organisationSalaire à partir de 2500
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    Conseiller info énergieSalaire à partir de 1600
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    Conservateur du patrimoineSalaire à partir de 2000
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    CordonnierSalaire à partir de 1430
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    CourtierSalaire à partir de 2500
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    Créateur graphiqueSalaire à partir de 2000
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    Customer success managerSalaire à partir de 2500
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    Data analystSalaire à partir de 3000
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    Data protection officer (DPO)Salaire à partir de 3200
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    Décorateur floralSalaire à partir de 1430
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    Dépanneur en électroménagerSalaire à partir de 1430
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    DesignerSalaire à partir de 2000
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    Directeur artistiqueSalaire à partir de 2200
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    Directeur commercialSalaire à partir de 5833
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    Directeur d'établissementSalaire à partir de 1900
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    Directeur d'hôtelSalaire à partir de 2000
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    Directeur d'office du tourismeSalaire à partir de 2500
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    Directeur de clientèleSalaire à partir de 2500
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    Directeur de créationSalaire à partir de 3000
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    Directeur de la logistiqueSalaire à partir de 2500
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    Directeur de restaurantSalaire à partir de 1650
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    Directeur des opérationsSalaire à partir de 4000
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    Directeur des services techniquesSalaire à partir de 2500
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    Directeur juridiqueSalaire à partir de 8000
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    Directeur MarketingSalaire à partir de 4000
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    Directeur pénitentiaireSalaire à partir de 2075
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    Eco-ConseillerSalaire à partir de 1600
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    ÉditeurSalaire à partir de 1600
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    ÉlectromécanicienSalaire à partir de 1750
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    ÉlectronicienSalaire à partir de 1600
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    Employé de pressingSalaire à partir de 1430
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    Enquêteur privéSalaire à partir de 1430
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    ÉtalagisteSalaire à partir de 1430
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    Expert automobileSalaire à partir de 1400
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    Expert d'assurancesSalaire à partir de 1700
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    FiscalisteSalaire à partir de 2500
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    FleuristeSalaire à partir de 1430
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    FromagerSalaire à partir de 1480
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    Game designerSalaire à partir de 1600
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    Garçon de caféSalaire à partir de 1500
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    Gardien de la paix (policier)Salaire à partir de 1499
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    Gestionnaire de paieSalaire à partir de 1750
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    Gestionnaire de patrimoineSalaire à partir de 2000
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    Gestionnaire de stocksSalaire à partir de 1430
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    Gestionnaire ImmobilierSalaire à partir de 2000
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    GraphisteSalaire à partir de 1600
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    Graphiste maquettisteSalaire à partir de 1600
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    GreffierSalaire à partir de 1700
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    HorlogerSalaire à partir de 1430
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    Hôtesse d'accueil / standardisteSalaire à partir de 1500
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    Hotliner / Conseiller clientSalaire à partir de 1500
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    Huissier de justiceSalaire à partir de 5000
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    InfluenceurSalaire à partir de 2500
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    Ingénieur commercialSalaire à partir de 2700
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    Ingénieur d'étudesSalaire à partir de 2300
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    Ingénieur R&DSalaire à partir de 2800
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    Inspecteur des douanesSalaire à partir de 3200
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    Inspecteur des impôtsSalaire à partir de 2000
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    Inspecteur du travailSalaire à partir de 1928
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    Juge aux affaires familialesSalaire à partir de 2300
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    Juge d'application des peinesSalaire à partir de 2200
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    Juge d'instanceSalaire à partir de 1600
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    Juge des enfantsSalaire à partir de 2600
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    Juge des tutellesSalaire à partir de 1600
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    JuristeSalaire à partir de 2900
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    Juriste d'entrepriseSalaire à partir de 2200
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    Juriste en droit socialSalaire à partir de 2300
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    Juriste nouvelles technologiesSalaire à partir de 2900
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    Knowledge managerSalaire à partir de 3000
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    LibraireSalaire à partir de 1500
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    LobbyisteSalaire à partir de 2500
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    Logisticien / responsable logistiqueSalaire à partir de 3300
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    Magistrat / JugeSalaire à partir de 2000
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    Maître d'hôtelSalaire à partir de 1600
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    Mandataire judiciaireSalaire à partir de 2000
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    MannequinSalaire à partir de 900
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    MaraîcherSalaire à partir de 1500
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    Marin pêcheurSalaire à partir de 1500
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    Médecin légisteSalaire à partir de 3000
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    Média planneurSalaire à partir de 1600
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    NotaireSalaire à partir de 1600
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    OcéanologueSalaire à partir de 2000
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    Opticien-lunetierSalaire à partir de 1600
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    Organisateur e-sportSalaire à partir de 1700
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    PâtissierSalaire à partir de 1430
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    PharmacienSalaire à partir de 2500
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    PhotographeSalaire à partir de 1430
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    PoissonnierSalaire à partir de 1500
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    PréfetSalaire à partir de 4500
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    Préparateur en pharmacieSalaire à partir de 1500
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    ProducteurSalaire à partir de 3000
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    Rédacteur webSalaire à partir de 1500
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    Responsable affiliationSalaire à partir de 2500
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    Responsable de la promotion des ventesSalaire à partir de 1600
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    Responsable de magasinSalaire à partir de 1600
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    Responsable de projetSalaire à partir de 2200
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    Responsable des affaires réglementairesSalaire à partir de 2800
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    Responsable du contenu (web/numérique)Salaire à partir de 2300
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    Responsable du service après venteSalaire à partir de 1570
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    Responsable e-commerceSalaire à partir de 2900
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    Responsable facturationSalaire à partir de 1700
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    Responsable marketing relationnel et CRM Salaire à partir de 2000
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    Responsable qualitéSalaire à partir de 3000
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    Responsable qualité en agroalimentaireSalaire à partir de 2400
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    RoughmanSalaire à partir de 1430
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    SalesmanSalaire à partir de 2500
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    Secrétaire d'éditionSalaire à partir de 1700
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    Secrétaire des Affaires étrangèresSalaire à partir de 2000
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    Sous-préfetSalaire à partir de 3500
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    Substitut du procureurSalaire à partir de 2300
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    Surveillant pénitentiaireSalaire à partir de 1500
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    Technicien de maintenance industrielleSalaire à partir de 1500
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    Technicien qualitéSalaire à partir de 1700
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    Technico-commercialSalaire à partir de 1500
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    TélévendeurSalaire à partir de 1430
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    TraderSalaire à partir de 4000

    Écoles à la une

    Proposées par les écoles partenaires

    L'Ecole Européenne des Métiers de l'Internet
    Commerce / Gestion / Management
    Paris
    Edhec Business School
    Commerce / Gestion / Management
    Roubaix cedex 1
    ISTEC
    Marketing / Communication
    Paris